雕爷：中小企业就要敢于借助百度发声

导语：被称为“不想做好美甲的餐饮老板不是一个好作家”的雕爷孟醒，把目前移动互联网营销环境比作刘慈欣科幻小说《三体》中瞬息万变的乱纪元。在机遇和风险交替变换的环境里创业，雕爷认为只有高逼格秀出自己，才能拥抱移动互联网乱纪元。

最新一期创业家沙龙上，雕爷在跟创业者们沟通自己的创业故事和心得时，分享了自己借助百度牢牢抓住客户流量锁定精准人群的经验。这种互联网思维的全新玩法，为陷入移动互联网漩涡中的创业者带来了颇多启示。

对于创业者来说，保持自己的高逼格，找准一个品类做到第一，把逼格和第一都最大化的秀出来，雕爷认为这是最直接的成功之道。营销就要敢于发声，推广就要敢于砸钱，这个营销的钱该花的就必须要花出去。说俗一点，就是成天你得不要脸的去叨唠，把声音喊出来，大声嚷嚷给所有的消费者听，让他们知道我的逼格高，知道我是第一。

那么问题来了，营销的钱花到哪去呢?

创业者们都听说过这样一个段子：一个年轻人去梵提冈拜见教皇，想要用钱换两个字，从100万一直出到10个亿，教皇始终都没答应。面对下属的疑问，教皇道出了真相：年轻人要求教皇在祷告结束后不说阿门而说“百度”。当然这只是一个网友杜撰的段子，不可否认有夸张和戏谑的成份，但对移动互联网乱纪元的创业者们却不无启示。

雕爷早期做阿芙精油的时候，开始只是在网络上获得了老大的资格，然后通过网络推广到处宣传阿芙精油全国销量第一，事实上后来阿芙精油就真的变成了中国的第一了。所以，创业者如果做到了某个单项第一名，就一定要花大气力去秀。消费者不需要记住你的太多产品信息，他们只要记住了你是第一，就会用money来为你投票。

雕爷强调，你如果拿到了现在某项单项第一名的资格，你不能说就我跟我的小伙伴知道，那不行，你要去叨唠，比如通过百度搜索、百度直达号大声嚷嚷给你的直接消费者。因为，对于创业者来说，论规模、品牌、知名度肯定都比不上市场的先行者，所以需要找到一个最有效的平台，用最小成本把产品让更多的人看到。有一家名为美乐乐的传统的家具企业,用10%的成本在百度平台做搜索推广,借助大数据挖掘,结果发现获取用户的成本大幅降低,投入产出比达到1:40。

互联网乱纪元，需求入口连接精准人群

如果说PC互联网的电子商务改变了传统零售业，那么移动互联网将从改变我们生活的方方面面的O2O开始。众所周知，移动互联网带来信息的高效传播，一个事件短短一小时之内可以让半个中国都知道发生了什么。同时也让企业的声音，被没有需求的移动人群直接屏蔽，最后的效果变成了光打雷不下雨。雕爷用河狸家美甲店的故事，向创业者展示了如何在移动互联网乱纪元，低成本传播实现流量变现。

传统的O2O都是客户跟着服务走，店面的房租在成本中占了很大比重，而店面最大的作用是带来“流量”，即用房租来换商圈的人流。河狸家美甲店的创新就在于，让服务去找顾客，把省下来的店面房租放到移动互联网平台，换来更大的精准“流量”。这是移动互联网乱纪元的一个显著特点。

传统店面销售有一句话“褒贬才是买家”，O2O进一步放大了买家的主动性，只有主动搜索的用户才是有消费需求的“真买家”，那么在移动互联网乱纪元，卖家如何才能快速建立产品和用户的精准连接呢?一位来自非洲的雕爷粉丝提出的问题代表了所有在场创业者的疑问，“我现在在非洲有很多黑哥们儿，等着把他们的东西卖到中国来，比如在乌干达有很多野生蝴蝶，我们就把它的翅膀截取下来做成非常漂亮的吊坠。但如何才能在中国找到用户呢?”

雕爷指出，很多品类是有国家属性的，比如化妆品最好的就是法国，钟表最好的就是瑞士，那么来自非洲大草原上的蝴蝶，同样可以定位为非常典型的高逼格的品类。但因为它不是必需品，难点就在于低成本传播。雕爷认为，移动互联网时代，百度很多产品可以直达用户，例如直达号，他解释了小品类产品如何进行移动互联网营销：先花钱买流量，经过精准分析的流量会锁定并连接目标人群，然后目标人群在线完成购买。

对于创业者来说，你没有数据，百度有，你没有经验，百度提供移动互联网本地化、个性化营销“私人定制”方案。80后、90后为主的创业人群具有天然的互联网基因，以长沙一个90后开的影楼为例，在没规模、没品牌、没客户的“三无”情况下，摒弃了传统报纸广告投放方式，选择百度“地市级精准营销”，同样的钱带来比别人多两倍的客流量。

在移动互联网的乱纪元，不论你选择在任何一个行业里创业，移动互联网带来的颠覆式冲击都难以避免。雕爷说，“不想做好美甲的餐饮老板不是一个好作家”。从中我们不难看出，所谓的高逼格也好，争取做到品类第一也好，都是一种巧妙的定位。定位完成以后，就要通过互联网营销来高调的秀出来，不要舍不得砸钱，拥有最精准最有价值的流量，你也就拥有了用户和未来。