寻找创业合伙人 喜地代表商招募背后的野心

近日，进口电商平台喜地招募代表商的广告，在业界引发了不小的波澜。“不垫钱，不花钱，进货发货不用管，开店做甩手掌柜”等宣传语触到了现在电商卖家的痛点，自然受到瞩目。其打出的“联合创业，轻松年入过百万”的旗号也更是撩动了不少年轻人创业的神经。今天，笔者就来谈谈创业的话题。

创业，被认为是在当下市场上，最能实现人生价值的方式。最新出炉的中国福布斯财富排行榜上，BAT三大互联网巨头司首次包揽前三甲，互联网的创业造富神话愈演愈烈，前不久，名校学子、名企员工等高学历人才将卖肉夹馍、卖菜、卖米粉这样的传统小商小贩生意结合互联网创业，在社会也掀起一股关于创业的新热潮。

薪酬优厚的IT人创办的“西少爷肉夹馍”将自己定位为一家互联网公司，社会学专业毕业的“青年菜君”运用互联网的痛点思维解决生鲜电商配送和损耗的问题，法学硕士离开高档写字楼开办“伏牛堂米粉”也体现了互联网的跨界思维，不是普通的路边米粉店，而可以是一家服装店或是一家自媒体。

这些小生意的背后，都有新一代创业者在互联网时代的大野心。大平台类的基础性项目已经被上一代创业者的几大巨头把持，难再有机会;新一代创业者们要想在互联网江湖打拼，要么能拥有最新的技术，要么像前述的几位一样找到市场的盲点和消费者的痛点;要么就是有人扶持，着力培养，这个出资人可能是企业老板，也可能是有钱的丈母娘。

实际上，在已经细分的互联网江湖，看似有无限可能，创业门槛已经越来越高。

首先，技术的革新应该是最有价值含金量，却也是最难的，尤其现在的技术革新基本都依赖于强大的团队力量，而很难再有个人黑客似的成功。

发掘市场空白也并非易事。看看上述例子，年轻人想在互联网时代创业，眼光却都转向了传统餐饮业，可见真正的互联网界，机会并不多，不跨界不行。

启动和运营资金也是摆在年轻人面前的一道门槛。这也是为什么前几年风投和天使投资大行其道的原因。但事实上，此类投资确如起名——风险大，如天使般稀缺。年轻人拥有的优势是思维活跃，敢想敢干，欠缺的是经验、资金，和对大型项目的把控能力。因此大多创业项目往往半途就偃旗息鼓。以上的几位创业者如果不能及时有效地解决资金和对项目的把控，也有可能堕入这样的结果。

喜地所提出的电商新玩法，笔者认为，如果他们真能做到如招募广告所言，那倒真的是在互联网创业的版图上画了新的一笔。

目前世界互联网界基本都是在硅谷所创下的技术框架之内运作，因此我们在此暂时不谈技术。在抓住市场盲点和消费者痛点来说，喜地无疑是找对了方向。随着中国城市中产阶级的崛起，对品质生活越来越高的追求与国内每况愈下的环境、食品、商品品质问题之间的矛盾就愈加突出，市场对进口商品就有了强劲的需求——海外商品以其强大的国家品牌作保成为当下消费者的最佳选择。而价格、真假、购买的便捷度等是此类消费者的痛点。

这一市场催生了大批的私人代购与代购网站。然而，现在市场上没有哪一个私人或平台，能有效地打消消费者的顾虑，完美解决他们购买进口商品所遇到的问题。一方面，私人代购店成千上万，一方面，消费者感到选择困难。这种看似矛盾的现象背后，隐藏的则是目前进口电商市场鱼龙混杂、真假难辨、价格奇高、使用门槛高、服务低效的现状。

喜地试图从渠道控制上保证品源纯正，打消消费者对真假的担忧;用保税模式、国内起送，确保到货的快捷;平台整合渠道所降下来的费用最终体现为商品平价，让国人能和海外的当地人一样享受合理价格的商品。这几点应该说很精准地触到了消费者的痛点。这些确实也只能依托强大的平台力量，而非个人店铺所能做到。

这也符合目前市场的主流，在电商市场上，可信度最高的都是一些主流平台的自营商品。然而，细看喜地发布的消息，你会发现，喜地并不是平台自营的模式，个人店铺是他们主要的运营方式，这也就涉及到喜地所谓的“联合创业”：即喜地平台提供资金、整合渠道、信用担保;个人卖家负责招商和店铺运营。在笔者看来，这里面有两层联合：一层是大平台所具有的整合资源、信用担保的优势与个人卖家的无限创意与活力之间的联合;一层是大平台把控整个流程以及雄厚资金、实力背景的优势对个人卖家创业在可信度和资金方面的补足。应该说，这对想在互联网时代创业的年轻人，是一个难得的机遇。

抓住了市场的卖点和消费者的痛点，解决了个人创业者的资金和信誉等问题，充分发挥平台优势和万千卖家的活力，喜地的模式的确让笔者精喜。在笔者看来，虽然喜地招募代表商的广告已经噱头十足，但他没有说出的，还有背后更大的野心：他想要在互联网试水一种全新的商业模式——想同时拥有平台的控制力和个人卖家的无限活力，又要避免平台的臃肿僵化和个人卖家聚集所带来的失控混乱。

也就是说，既拥有京东、亚马逊的平台可信度与号召力，又拥有淘宝、天猫的无所不有和活力。这还不算有野心吗?

有没有机会?其实，答案无疑是肯定的。BAT再强，在互联网的江湖也没能只手遮天，相反，他面对的是不断涌现的新电商在不断地瓜分他们的用户。而喜地则从瓜分他们的商户开始，改变平台和卖家的关系。联合合伙创业是否能为电商带来全新可能，笔者拭目以待。