乐视TV让每台电视降价1255元 成行业“公敌”

日前，家电产业资深分析师刘步尘在接受媒体采访时说：“乐视的存在是彩电行业的梦魇。乐视继续存在，彩电企业想建立正常的利润生态可能性很低。”

数据佐证了刘步尘的说法。在乐视TV超级电视发布后，智能电视全行业均价降幅超过30%，这意味着超级电视的出现，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。来自奥维咨询和中怡康等市场研究机构的最新数据显示，2013年，中国彩电市场内销零售总量为4781万台，有约五成彩电销量来自智能电视，即2390万台左右。如此算来，在乐视的冲击下，平均每一台智能电视的价格下降了大约1255元。对于购买超级电视的用户来说，节省的可能还要更多。

传统家电品牌向下，乐视向上，用户也用实际行动为智能电视行业投票。在第三方市场研究机构中怡康的最新报告中，今年1—9月包括海信、TCL、创维、康佳、长虹等品牌市场份额(线上+线下)整体都处于下滑的态势。而乐视TV超级电视“逆势独秀”，持续保持高增长态势，今年9月份，乐视TV超级电视市场份额(线上+线下)达8.22%，单月销量超过20万台，并成为唯一增长的电视品牌。

不能忽视的一个事实是，乐视的存在虽然是彩电行业的梦靥，但却是用户的福音。一方面，用户在智能电视发展中成为主导，他们能够以更低的价格购买智能电视，还能参与到智能电视研发、生产、销售、产品升级的全过程;另一方面，在乐视模式的影响下，用户将更深入的参与到智能硬件发展中，用户需求将成为智能硬件的基础，更多智能硬件将改变人们的生活。

那么乐视TV是怎么成为行业公敌又深受用户喜爱的呢？通过对乐视定价模式，盈利模式、依托生态深度垂直整合等维度分析，不难窥见一二。

成本定价去品牌溢价让利于民

乐视智能终端事业群COO梁军曾说，乐视做产品的宗旨是，所有的产品摆在家里都是艺术品，而不仅仅是为了看一个内容。乐视智能终端事业群CMO彭钢则一针见血的指出，乐视TV超级电视卖的不是电视屏，而是相应的服务。乐视提供给用户的，不仅是一台超级电视，而是一个UI交互系统与内容、软件与硬件性能完美结合的大屏生态系统。

2013年，乐视基于“平台+内容+终端+应用”的完整生态推出超级电视，成为全球首家推出自有品牌电视的互联网公司，开创智能电视元年。在乐视“完整生态”、“按成本定价”、“全流程直达用户”、“两倍性能，一半价格”等冲击下，智能电视全行业均价降幅超过30%，这意味着超级电视的出现，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。乐视与用户一起颠覆了整个传统电视行业，让用户购买电视的标准发生颠覆性变化，使智能电视进入性能时代、生态时代，用户利益得到最大化。

乐视TV超级电视降低了电视的价格，也让产品品质替代了品牌溢价。超级电视是乐视自有品牌，通过自有电商平台销售，在定价上，超级电视砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，大大的缩减成本，让利于用户。在产品品质上，乐视使用最高端的硬件配置，提供最优秀的操作系统，提供高品质的内容、应用和服务。而传统电视厂商，虽然拥有品牌优势，但在品质上并没有真正满足用户的需求。

依托乐视生态，超级电视不仅有丰富的内容，更有全面的服务;在用户的使用体验上，超级电视也颠覆了传统的模式。超级电视改变了传统电视的线性观看，以自由的“看”和“玩”取而代之。正如专家所说，超级电视不仅给用户带来了包括电影、电视剧、体育、综艺、动漫等丰富的内容，以及游戏、社交、教育等多种大屏应用，更重要的是，它让人们从被动的接受方式，转变为更为自由的选择方式，这对人们的生活将产生质的改变。

在产品的研发设计上，乐视更是精益求精，乐视专为智能电视打造了LetvUI操作系统，基于用户对产品功能和使用体验的需求，LetvUI周周更新，超级电视也成为全球唯一一款每周都更新的智能电视。乐视的核心理念是怎么让用户快速的使用他们的产品。超级电视之所以能成功，就是因为把所有的理想、理念全部给到了用户。

超级电视模式将被广泛复制

用户利益是乐视做超级电视的出发点和落脚点，也是进军智能硬件的坚守方向。

今年以来，乐视在做好超级电视的同时，也在加速布局智能硬件领域，有消息证实，今年内将集中发布包括智能音响、智能玩具、儿童安全等在内的多款新产品。

针对智能硬件的发展，乐视采取了与百度、小米、360等不同的道路。彭钢表示，乐视产品未来的发展方向，不仅仅局限在智能电视领域，而是在“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系下，不断打造延伸产品。

用户是智能硬件的核心。彭钢认为，未来的智能硬件，一是要内容服务化，内容最终的目的是学习用户的习惯，推荐用户的所爱，好的智能设备都具备学习型人格。让设备适应用户，这才是最重要智能硬件的发展方向。二是要打造专属机，依据不同用户的载体，不同用户的需求，进行定制，做到后台内容化的专属机。让智能硬件自我调适，融入用户生活，成为智慧伙伴，创造服务于用户的智能产品。

“敬畏用户是基础，拥有所有权是保障。”彭钢指出，只有禀承这样的想法和态度打造产品，未来才会创造出更多有价值的智能硬件。