AdTime：娱乐消费的黄金第四季度

转眼间2014年已经进入最后一个季度，对于商家来说这是一个非常重要的时期，因为每年进入深秋后，按照人的消费心理，在消费与投资方面有较大冲动，特别是临近冬季，家庭消费会明显增加，使得每年的最后一季度成为全年销售的黄金第四季度。

此外，如今人们的生产及消费行为发生了很大变化，从传统注重产品的实用和价格，到从情景和情感出发，更加注重感官体验和心理认同，所以娱乐消费的比例呈大幅度增长趋势，与此同时，中国大多数城市已经进入了互联网发达的时代，再加上这些年双十一、双十二电商节的推波助澜，为电子商务和互联网营销的普及和蔓延起到了非常积极的作用，特别是在娱乐消费领域中起到了非常正面的影响，上网选择旅游目的地、制定行程和上网购买电影票等娱乐消费行为也得到了快速的提升。

在互联网日渐发达的时代，人们的消费方式、消费手段会与以往有较大区别，但无论消费形式怎么变，人们的消费欲望和消费额度只会增不会减。然而，提到互联网营销就必须提到大数据。为此，大数据营销企业AdTime将对出境游和电影营销这两个娱乐消费热点领域，结合2014年十一黄金周的实例，做出一些受众人群方面的策略分析浅谈。

在刚刚过去的十一黄金周，想必大多数人的微信圈中，都会看到朋友们在日本、泰国、欧洲等地旅游时分享的照片，海外旅游的主体是中国城市白领，他们基本上属于出国旅游高频次的一群人，而出境游的群体大多以二人出游和家庭出游为主要形式，由于落地签的便利条件，韩国、泰国成为一般白领家庭最佳的旅行目的地，所以出境游产品进行互联网营销时应当特别关注这两种人群的筛选与判别，比如一个三口人家庭的上网消费习惯比较偏重于生活化，并会在网上关注或购买一些儿童用品。而一个两口之家的家庭的网上消费会更为偏重于享受型，关注高档品牌与奢侈品的信息较多，这类人群由于收入高且无子女开销，通常会选择欧洲、美国等旅游目的地。大数据营销企业AdTime曾在8月份针对在线旅游行业，打造过不同需求的旅游营销策略，在在线娱乐消费营销方面有丰富的经验。此外AdTime还特别提出在线旅游营销非常注重回头客效应，各旅行网站以及航空公司也应当着力把握现有客户的二次营销，提升消费粘稠度。

去年，我国电影总票房高达217.69亿元,同比增27.51%。看电影是家庭娱乐和情侣约会最重要的一种形式，近些年来由于互联网的发展以及社交媒体的传播效应和精准营销概念的融入，通过对这些趋势的关注及挖掘，使得人们可更多样化发掘未来的营销空间，以及制定更有效的营销策略。拿国庆档的几部电影举例，《心花路放》国庆票房6.27亿元，累计票房已达7.61亿元。《亲爱的》以1.61亿元和1.12亿元的成绩摘得榜眼、探花。而此前备受期待的《黄金时代》仅以3540万元票房结束国庆档期。

据AdTime分析，这三部电影的营销都不错，无论是传统渠道还是互联网上的营销都很到位，其中《亲爱的》是一部非常适合全家人一起观看的电影，而《心花路放》则瞄准了情侣社交这个人群。但《黄金时代》这类传记式的文艺片显然不适合国庆消费，因为文艺片的人群属性比较难把握，也不适合家庭娱乐消费。其实《黄金时代》应该错开国庆档期，模仿《北京遇上西雅图》采取饥饿营销与口碑相传的模式来进行营销。对于电影娱乐营销，不久前AdTime开辟大数据进入娱乐营销领域的先河，推出了专门针对娱乐行业的DMC数字营销全案咨询服务平台，为影片后期该在哪些平台上宣传，该如何找到影片目标受众进行营销，应当植入哪些品牌的广告，以及预计票房如何等问题提供数据分析和预测。娱乐行业的DMC平台还可通过上映后观众评价的收集分析，提前预知影视剧的增值卖点和口碑好评度，从而在影视剧营销期间，及时进行策略调整达到最佳的商业价值。

AdTime还认为针对娱乐消费方面的营销，互动性是其最大的特点之一，无论是旅行还是看电影，人们吐糟和进行个人show的欲望比其他消费要高出很多，各类媒体在营销过程中承担的角色不仅是信息传播平台，更是一个互动平台，相比之下网络媒体不仅是一个具有高度互动性的媒介平台，也是营销的扩大器，通过大数据进行多维度的舆情监测，也是一种掌握娱乐消费最精准人群的最佳方式。