国产手机争抢东南亚 华为掷6亿扩1.2万门店

每经记者 孟庆建 发自曼谷

在国内运营商连续三年大规模降低终端补贴、市场竞争“惨烈”的局面下，国内手机厂商正掀起新一轮“出海”潮。拥有6亿人口的东南亚新兴市场，成为中国智能手机海外扩展的新战场。

昨日（10月30日），华为在东南亚地区总部驻地曼谷宣布，将在东南亚地区投入1亿美元 （约合人民币6亿元）用于品牌建设，门店将由1.5万个扩充到2.7万个。一再强调没有盈利压力的华为，有意与三星、苹果对标。

易观智库分析师徐昊对《每日经济新闻》记者表示，东南亚潜在市场庞大，除新加坡外，其余近10个国家均为新兴国家，通信手机市场发展缓慢给手机厂商提供了发展空间。

国产手机厂商扎堆东南亚

人口密集的东南亚地区成为手机厂商眼中的“肥肉”。10月23日，市场研究机构GfK发布的报告称，东南亚已经有345个中国制造的智能手机品牌，在中国廉价智能手机推动下，过去12个月，东南亚地区共售出1.2亿部智能手机，同比增长44%。

市场份额上看，在印尼、马来西亚和越南，中国品牌智能手机占比超过10%。2013年12月至2014年8月，印尼、菲律宾，越南和缅甸等东南亚7国的智能手机销售量达到1.2亿部，销量与销售额同比分别增长44%和24%。

今年初，小米推进国际化，首先瞄准了华人聚集的东南亚地区，其中新加坡成为首站。中兴在9月份表示，有意在印尼开设工厂。酷派副总裁曹景升日前表示，计划向东南亚扩展，有可能通过并购方式进行。全球移动终端出货量排名第三位的华为，其东南亚地区终端出货量过去一年时间增长超过3倍，已成为全球增速最快地区。

近几年，东南亚各国政府逐渐开放通信市场，也给各大手机厂商的进入提供了机会。同时，东南亚也是华人分布集中的区域，文化和地理区位因素也是国内厂商扩展的主要原因。

华为加大东南亚市场投入

10月30日，华为在曼谷发布了新品手机Mate7，同时公布了华为未来在东南亚的市场策略及发展计划。

华为消费者BG副总裁徐钦松表示，华为P6在东南亚市场成功，坚定了开发东南亚市场的决心。得益于东南亚人口红利以及经济发展速度，东南亚成为华为终端业务增长最快的市场，去年的出货量增长了3倍，品牌认知度预计在今年底将超过60%。

华为未来将继续在品牌建设上投入巨资，华为东南亚地区部总裁杨蜀表示，2015年华为将拿出1亿美元投入品牌建设，包括电视广告、明星代言、体育赛事赞助等方面的费用。其中一半的钱用在扶持分销商和经销商，另外一半用来培育品牌。同时将扩大社会渠道投入，华为门店将增加到2.7万家，下沉到二、三线城市。此外，华为更加侧重本土化策略，为东南亚开发专门手机产品。

回顾国产手机发展历程，十年之前，国产手机厂商曾掀起过第一轮“出海”潮，一度进入印度、非洲、东南亚等市场。但缺乏核心技术，最终导致“出海”遇阻。

徐昊分析称，新一轮的“出海”浪潮中，国产手机品牌首先应当注意自己的品牌价值构建，提升海外市场的品牌认知度，其次应该考虑如何在海外市场推出自己的生态服务。

通讯专家项立刚对 《每日经济新闻》记者表示，随着中国智能手机产业的竞争、发展，国产手机迎来了对国际巨头的弯道超车机会。但是中国手机“出海”还面临专利技术问题，“这是困扰中国IT企业走出国门的重要因素。对华为、中兴来说，专利技术有深厚积累和诉讼经验，但对于新兴手机厂商来说，走出国门意味着承担很高的成本。”