帷千动媒郑伟娜：三大秘诀破局移动营销难题

随着中国人手中的智能设备跨越5亿大关，移动终端不可避免地成为品牌营销新战场。作为风向标的移动广告发展尤其强劲，根据eMarketer对全球广告支出的最新预测，今年中国移动网络广告支出将有三位数的增长率，到2017年则将超过120亿美元。

时至今日，移动营销的战略性和重要意义已是业内共识，但仍有部分广告主抱持谨慎观望态度，究其原因，概因市场快速变化和技术日新月异，很多资深营销人士也未必能及时深入了解移动营销的全新特性。因此，第21届广告节特邀中国移动互联领军品牌集体亮相贵阳国际会议会展中心。作为全场压轴演讲嘉宾，帷千动媒市场总监兼营销产品总监郑伟娜女士，聚焦本年度最火的移动广告模式--In-App视频广告Vpro，用轻松愉悦的方式发表了《移动广告 “视”不可挡》的主题演讲。在演讲中，郑女士大搞视觉体验，不仅本人在着装上充分运用想象力，“入乡随俗”地穿上当地苗人服饰体现移动广告本地化，让全场观者倍感亲切，还在演讲中巧妙穿插融合甄嬛等流行元素，一扫 “程序化”“大数据”等概念的晦涩难懂，让移动视频广告变得生动有趣，更贴近生活。此次演讲获得了全场听众的高度认可，许多广告主纷纷表示“这就是移动广告的魅力所在”。以下是笔者总结的演讲内容：

不管是讲述品牌故事，还是App流量变现，移动视频广告一直是最佳选择。但是，回顾中国移动营销进化史，由于数据传输速率的技术限制和移动端特有的使用习惯碎片化、屏幕尺寸各异、App媒体海量迭代三大难题，导致移动视频广告直到2013年才得以突破，并推动移动营销价值几何级数增长。帷千动媒作为In-App视频广告首创者，从推向市场、业界规范到广告主投放，历经“长征”路总结出三大破局之道。

人在哪里，广告在哪里，在移动互联网时代要做到这一点并不容易。随时随地“Always on”(永远都在线)导致移动网民使用场景飘忽不定--在家、在电梯、在办公室……移动端不像PC一样有Cookie帮忙追踪用户，那么，移动营销公司如何帮助广告主精准锁定目标用户，有效捕捉播放时机呢？

这就需要借助移动DMP，通过挖掘海量App媒体带来的海量数据，比如地域、移动设备型号、操作系统、运营商、用户当前浏览的移动网页或使用的App、具体使用时间等符合安全规定的不同信息，将符合需求的用户画像数据输出，从而在海量受众中锁定目标营销人群。帷千动媒早在2013年就率先通过大量数据比对得出WQID唯一标识，解决了移动互联网受众重叠率的问题，而在今年5月GMIC大会现场演示自己的DMP--北斗大数据系统，强大的大数据挖掘能力更是让移动广告精准投放如虎添翼。

破局二：如何快速适配播放环境？

从环境上看，TV、PC的视频广告是依托广告前后的视频内容吸引受众的，而In-App视频广告是依托App的用户场景，这种用户场景可以是功能的、信息的、趣味的，一起塑造立体的用户体验。但是，手机尺寸大小各异，手游、新闻、视频等各类App场景互动截然不同，如何进行大规模广告投放？

帷千动媒在In-App视频广告Vpro的研发过程中进行了许多技术探索：当移动终端请求广告时，帷千移动广告平台会第一时间对设备的系统版本、屏幕尺寸、屏幕分辨率、对应清晰度等信息进行处理，依托帷千自适配技术，把单一尺寸的广告物料按照投放环境、投放媒体做精准智能的适配投放，暂停插播、信息流嵌入、刷新嵌入、Loading插播、内容页嵌入等等，各种见缝插针的使用场景，为App定制更好的广告融入方式；同时，为了保证整个广告体验的自然流畅，不损害用户经济利益，Vpro采用的帷千智能物料缓存技术，物料适时预下载，多物料轮播管理，从而实现视频广告在跨App场景的瞬时播放。

破局三：如何管理交错复杂的渠道？

App是移动端最大的流量入口。目前App Store已拥有130万应用，加上庞大的安卓系，海量迭代的App导致In-App广告投放的管理难度成倍增长，传统的人工购买广告位方式根本无法解决，必须依靠程序化购买！

作为中国最大程序化移动广告网络，帷千动媒目前已覆盖超过7万款App媒体和超过4亿台移动终端，月广告展示能力超过260亿次。其中帷千智能媒体管理系统（SIMS）作为核心平台之一，对海量App进行流量聚合与成本调节，全程实时可视。通过SIMS，合作伙伴可以每天察看帷千动媒提供的流量，自己广告的媒体和区域投向、受众人数、到达率、点击率、渠道分布数量、投放媒体类型，以及各单项和总体成本，根据这些可视化数据灵活设置广告投放方案，而SIMS可在5秒内根据历史记录挖掘出可以执行的媒体流量，让合作伙伴做到“心里有数”。

除了程序化购买，帷千动媒在产品细节上也下足心力。Vpro支持跨屏、跨系统、跨App频次控制，使得用户同一设备播放视频广告的次数达到预设频次后即不再呈现。郑伟娜女士通过一段生动的视频对该技术进行了详实演示，并以7月珠海长隆海洋王国投放为例，90%以上的移动网民观看视频广告在1-3次之间，通过减少无效展示让有限的预算合理分配，提升受众覆盖率。最终，帷千动媒让这组形象宣传片在移动端获得了大量曝光，第一时间抢占受众注意力，引发推广期内品牌关键词移动搜索指数的大幅攀升。

Flash 动画

总结：帷千动媒基于4年广告投放经验，结合平台领先北斗大数据系统DMP和智能媒体管理系统SIMS，物料自适配、跨媒体频次控制等技术将三大难题一一击破。从推向市场、业界规范到广告主投放，In-App视频广告Vpro经历了一连串不可思议的大跨步发展，实现投放每个环节可控、可预期、可视、可调节。移动互联网从此挥别“小banner扛不起大任务”的尴尬局面，随着Wifi的更加普及和营销服务链的进一步壮大，In-App视频广告将迎来下一波4G价值核裂变！