国美瞄准综合类电商软肋 “无定价销售”迎战

受宏观经济环境前景扑朔、新上市公司的业绩压力等多重因素影响，2014年的11.11硝烟更浓，高客单价的家电市场更成为竞相争夺的制高点。就在天猫、京东频出奇招之际，国内最大的家电零售商国美投下“无定价销售“最重磅炸弹，击穿市场低价底线，聚焦广泛关注。

据悉，在主题为“颠覆日”11.11营销战役中，国美承诺在家电3C类商品方面将颠覆线上线下的价格，消费者在10月31日起至11月12日期间，凭借其他商家广告报价到国美任意门店，国美就将在广告报价的基础上至少再降11元出售此商品。价格随行就市，以“无定价”销售迎战11.11市场。

真低价需要比，真实力更需要比，相比于“优惠XX元”的口号，国美“无定价”策略彰显出其在家电领域的行业地位。众多周知，定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分，是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，需要综合考虑企业目标、成本基础、需求弹性、竞争状况等因素，在动态组合中，寻求平衡点，对企业管理和供应链都形成了考验。

与纯电商相比，国美28年专业经营累积了相当大的优势。以智能电视为例，据中怡康数据显示，整个家电市场的智能电视销售量占比，已经从2011年的6.7%迅速跃升至2014年上半年的60%以上，而国美智能电视占比更是从2011年的8.8%，跃升至76%以上，智能电视的销售量占比领跑行业，是国内智能电视的核心销售渠道。据了解，国美每年拥有千亿级采购规模，依靠规模优势，保障了在采购价格方面的优势，同时，近年来国美加大了采用一步到位价、包销定制、反向定制等采购模式，实现国美在商品定价方面的话语权。

一位行业专家向记者表示，11块钱并不是重点，国美此次营销策略主要是一种态度和决心，尤其是在大家电方面，这也是国美在家电零售方面“亮肌肉”，因为价格随行就市需要强大的供应链做支撑，一般企业很难做到，尤其是在11.11这种“走量“的节日面前。

值得一提的是，除价格以外，国美还推出了三项颠覆往年11.11消费乱象的措施：即颠覆送货慢、颠覆安装迟、颠覆次充好。国美将结合自身优势，并围绕解决11.11消费难题，打造属于国美的11.11购物体验。与此同时，为了加强对消费者的引流，国美还推出了微信卡包优惠劵大放送、100万元国美滴滴打车红包大派送等措施，给消费者带来实惠，方便消费者到店，实现对消费者引流。

国美高级副总裁何阳青表示，低价一直是国美的标签，经过28年的发展，国美积累了丰富的零售经验，拥有充足的线上线下资源，国美有责任和义务通过自身的努力，让消费者享受这场购物盛宴，获得价低、质优的家电商品。