3.5亿美元怎么花 口袋购物创始人王珂布局“微店”

上周，口袋购物携旗下App应用——微店在北京朝阳体育中心召开了首届“微店大会”。

口袋购物方面组织了一个500多名微商的见面会，现场创始人王珂的激情演讲外，还有微店主们的成功经验分享。

而最为外界所吃惊的则是口袋购物官方公布了C轮融资3.5亿美金的消息，第三轮投资方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及腾讯，其中腾讯投资1.45亿美金，占股比例达10%。

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成立于2011年9月的口袋购物是一款基于移动平台的导购类软件，三年以来其创业路程并不容易。

一开始，王珂的口袋购物从诞生初期就被看作是阿里在移动端的敌人，先后被迫转型过多次。因其主要特色是个性化和精准化的商品推荐，这一模式和“前辈”导购App蘑菇街、美丽说等应用大同小异，所以与后者多次短兵相接。

1984年出生的王珂对移动电商理解非常深入，这个典型的技术宅男成天琢磨的就是用户究竟在手机上干什么。也因此，他能发现用户在移动终端上面收藏一个商品平均的频次是PC上49倍。

作为口袋购物的早期投资者，经纬中国合伙人万浩基说：“我们是他们的第一轮投资者，后面的投资者可能更有钱，但不会像我们一样跟它（口袋购物）一起经历过很惨烈的时期。”

在接受采访时，王珂对于外界盛传马云曾打电话给投资人不给口袋购物融资的桥段不置可否。于是，拥抱腾讯似乎变得顺理成章。

今年1月，口袋购物又推出了商家入驻平台“微店”，很快获得了关注，这是一款瞄准微信熟人平台的APP产品，其主要的收入是交易佣金。据口袋购物CEO王珂称，微店上线以来，截至今年9月已经覆盖了172个国家，吸引超过1200万家店铺入驻，成交额达到了150亿元。

在微店大会中，王珂除了公布官方数据外，重点提到：微店接下来将投入2亿元资金，用于为微商们引流，并向微商们开放了口袋购物旗下一系列垂直市场APP：口袋购物（综合性一站式手机购物APP），今日半价（1-5折官方旗舰店正品，爆款折扣类应用），美丽购（专注服务年轻女性的服饰类APP）,代购现场、美铺（与美图秀秀合作），以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场。微商们可以选择适合自己的市场，申请入驻，获得更大的客流。

易观最新数据显示，2014年8月移动购物资讯类APP活跃用户数排名为：美丽说 870.7万，排名第一；蘑菇街 718.8万，排名第二；口袋购物 161.8万，排第三；一淘 94.3万，排第四。而这些实物类的垂直电商APP，目前仍以导购模式为主。这些电商导购类APP，主要功能是更加精确地推荐给用户想要的商品，再将流量导入淘宝、京东这类大平台上的商家，并从中收取交易佣金。除了上述提到的几家导购类APP，这个市场中还有明星衣橱、豆瓣东西、果库、美拍、zaker橱窗等。

移动端的强势表现催生了口袋购物这样的公司，甚至可能撼动巨头的既有模式。“移动互联网占据了用户大量的碎片化时间，导致了用户不断从PC端向移动端迁移，也带来了用户购物习惯的改变。”他表示，“未来的移动电商市场会出现更多样化的购物场景以及购物途径，这可能创造出新型的商业模式，以及更具有颠覆性的企业。” 商派网络副总裁裴大鹏告诉记者。

另外，目前基于微信的社交平台的“微商”正以不可估量的趋势迅速风靡。除了口袋购物旗下的“微店”，这个领域中还有微信自己推出的微信小店，以及京东微店、拍拍微店、喵喵微店等平台，甚至有直接在朋友圈做代购的模式。

不难理解，微信是目前移动互联网最炙手可热的应用，而围绕微信购物的APP自然也成了香饽饽。据悉，这些瞄准微信购物的应用，各自的定位和招商群体也不一样。京东微店中主要的商家是品牌商，可以理解为微信上的B2C模式。而其余微店大多面向个体，类似于微信上的C2C模式。

但即便前景广阔，微商们依然存在着诸多问题，例如广告繁多且无序，如何更加精准，既不影响消费者的体验，是微商面临的较大难题。毕竟手机和移动设备的操作便捷性、搜索便捷性、产品展示效果等无法和PC端相比。

对于“微店”的由来，王珂说这是口袋购物的首创。但市场上随后崛起的其他家也令他感到困惑：我不知道为什么这么多友商都起名叫微店？

“可他们60多家类似的产品加起来的份额还没有我们大。”王珂说。

这次在朝阳体育中心举办的微店大会规模不小，场面火爆。对此，王珂说他信仰自由竞争的市场经济，互联网将把市场经济推到一个新的境界，市场经济现在还有很多问题，比如市场失灵等，但互联网可以改变其中一些弊端，大大提升市场的效率，未来，所有企业都是互联网的，都是移动互联网的。

在3.5亿美金的资金到账后，王珂显得信心满满，他表示现阶段对微店没有任何盈利要求，也没有任何这方面的规划，他推崇的是淘宝模式，信仰的是免费，“用户规模到了一个阶段，钱自然就会有了！”他表示这一点得到了马化腾的支持，“我们在饭桌上有过深入的交流。”

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