中兴手机签约三大NBA球队目标北美市场前三

【环球网讯赴美国特派记者朱研报道】10月27日，中兴通讯在美国宣布了一项雄心勃勃的体育营销计划：一口气与纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队签署了合作协议，成为其官方智能手机赞助商。并续签从火箭队转会到小牛队的“高富帅”钱德勒•帕森斯，新签火箭队后卫帕特里克•贝弗利，这两名人气球员将为中兴手机在美国市场品牌代言。NBA业内人士和当地媒体对于中兴的大手笔表示惊叹，三支NBA球队的老板半开玩笑的问中兴美国负责人，“下次我们三支球队之间打比赛的时候，你该为谁加油呢？恐怕我们要在中间给你找个位置坐。”

一年，0到16%

中兴通讯将宣布此次消息的发布会地点选择在纽约麦迪逊花园广场，这里是连续多年NBA新秀选秀发布会的场所，也是此次中兴通讯新签约的纽约尼克斯队的主场。麦迪逊广场花园集团总裁兼纽约尼克斯队CEO泰德•史密斯很期待与中国品牌的合作，“中兴通讯能确保我们的粉丝随时随地了解到纽约尼克斯队的最新资讯，从而促进中兴和尼克斯两大品牌吸引更多粉丝”。会上中兴通讯发布了为尼克斯队定制的手机，史密斯则回赠了一件号码为8号的尼克斯队服。“8号是中国文化中‘发财’的意思”，中兴通讯高级副总裁、中兴终端北美区CEO程立新说，“合作共赢是我们对于未来的共同期待”。据悉，在双方的合作权益中，包括中兴通讯品牌广告将在纽约麦迪逊花园广场外面的LED大屏上全天候滚动播出，“我们统计过，这里每年的人流在6亿左右，是纽约主流社会经常光顾的地方。在这里有我们的品牌呈现，会提高中兴手机品牌在纽约地区的知名度和曝光度。”

中兴通讯试水体育营销始于去年与火箭队的合作，2013年10月，中兴手机成为火箭队官方唯一手机合作伙伴。近一年，火箭队主场比赛场上出现了中兴手机的电子广告，中兴通讯联合火箭队共同赞助了街头三人篮球等活动，火箭队球员、有着“高富帅”之称的钱德勒•帕森斯作为中兴手机形象代言。这一系列合作，帮助中兴品牌成功在美国手机消费市场塑造了年轻进取的品牌形象，这对于进入美国市场十几年、从2013年开始主打智能手机自主品牌“ZTE Logo”的中兴来说至关重要。调查显示，一年来，在休斯顿地区的智能手机消费者中，中兴品牌知名度从几乎为零提高到16%。今年新赛季，火箭队赛场还将新增中兴永久性地板广告，中兴品牌将通过NBA比赛的转播，在美国拥有更大的曝光度。休斯顿火箭队CEO 泰德•布朗说，从姚明担任火箭队中锋开始，火箭队奠定了在中美体育和文化交流当中的重要地位，他很期待与中国品牌的进一步合作。

“我们处于快攻的位置”

另一支新签约的金州勇士队则在旧金山湾区和西海岸有很高的影响力，当地也是华人的聚居地。金州勇士队的总裁兼COO里克•威尔茨对环球网记者说，“很多华人通过林书豪知道了金州勇士队。美国NBA的任何一支球队，都不可能忽视中国市场的重要性。旧金山海湾是技术枢纽区域，中兴通讯在该地区的实力也是有目共睹的，我们坚信与中兴的合作将进一步巩固我们的粉丝群，实现多方共赢。”“NBA的运动、激情和传奇等特质与中兴通讯非常契合，此次合作的三支NBA球队所在的纽约、休斯敦和旧金山湾区也是中兴在美国的关键市场，”中兴通讯高级副总裁、中兴终端北美区CEO程立新说，“同这三支球队合作将有助于拉近我们与消费者之间的距离。在智能手机市场上，用NBA的话说，我们处于快攻的位置，会频频得分，成为很有希望的竞争对手。”

目标：三年超越LG

中兴通讯近年来在美国市场上表现亮眼。根据第三季度ITG数据，中兴通讯巩固了美国预付费市场第二的位置，在预付费市场份额提升至19.4%，仅次于三星。目前中兴手机在美国智能手机市场整体出货量居三星、苹果和LG之后的第四，份额已超过美国市场的“老字号”摩托罗拉。

在程立新看来，从1998年就开始铺垫美国市场的中兴，近年来的成功归因于贴近当地市场、持续研究美国消费者、提供符合市场需求的产品。

2011年是北美消费者智能手机更换大潮，当时很多终端厂商将主要精力放在后付费市场，在预付费市场上投入不足。中兴抓住了预付费手机市场的需求，根据客户需求量身打造了多款机型，在美国最早推出了4寸屏的预付费手机，与美国所有运营商建立了战略合作伙伴关系。“美国95%的手机是通过运营商渠道销售的，零售店里的售价往往是运营商补贴后的手机价格。对于各家运营商针对不同人群的各种套餐要求，中兴都积极投入资源与之深度匹配，帮助运营商提升用户体验，增加客户粘度。这是中兴手机取得成功的关键因素之一。”程立新说。

据悉，中兴通讯今年调整了集团架构，美国业务以事业部方式独立运营，可以根据消费者的需求直接对研发环节进行指导，实现“端到端”的直接控制。中兴通讯在渥太华和圣地亚哥建立了服务当地的研究团队，截止今年第三季度，中兴美国已经累计投入超过百亿美元进行本地化技术采购。在更新换代越来越频繁的消费电子市场，对消费者需求反应越快，就意味着更多机会和销量。中兴通讯宣布，计划在未来3年内超越LG成为美国市场上第三大手机供应商。

今年以来，腾讯微信、猎豹等科技企业海外业务增长迅速，中兴通讯也在美国市场上与同样来自中国的伙伴开展着紧密合作。程立新说，“中国品牌”在海外消费者眼中是一个整体，中兴成功了也会带动其他中国品牌在海外的成功。(完)