从《决战沙城》月入2000万解读中手游运营密码

今年以来，国内手机游戏第一发行商中国手游集团(NASDAQ：CMGE)在IP领域动作频频，先后拿下了众多国内外知名小说、游戏、动漫、影视剧重磅游戏IP，并先后推出多款知名IP手游，这不仅让业内人士对中手游扎实的运营功底有了更高度的评价，对中手游的IP储备能力和驾驭高人气IP的实力也有了深入的感受。

据悉，由CMGE中国手游发行的重磅游戏《决战沙城》9月23日上线，目前10月份的流水即将突破2000万。日前，在Gamelook行业峰会上，CMGE中国手游《决战沙城》运营负责人崔占超，首次分享了这一源自经典《传奇》IP的手机游戏的成功运营经验。

CMGE中国手游《决战沙城》运营负责人崔占超

经典游戏IP 再造手游传奇

《决战沙城》是由盛大官方正版授权，由CMGE中国手游与无锡七酷联合研发的ARPG手机游戏。凡是玩过《传奇》系列端游的玩家都不会对“沙巴克主城”感到陌生。而CMGE中国手游将这一传奇IP移植到手机游戏时，在游戏体验上进行了大力的创新。既能让传奇老玩家找到熟悉的战斗感觉，又符合手机游戏的操作和体验感受。

对于一款直接将传奇老玩家作为核心用户的手游，《决战沙城》在画风、职业、玩法三个层面让玩家能快速找到熟悉的感觉。画风上，采用经典的复古画风，对于曾经在传奇系列中征战多年的老玩家来说，代入感极强。而职业的选择上，也同样采取了“战法道三职业”的经典传奇职业模式。另外，实地PK、千人同屏、沙巴克城战等经典的战斗玩法更是让老玩家热血沸腾。可以说，《决战沙城》充分挖掘了传奇系列端游IP的价值，在研发层面就树立了精品游戏的目标。

精细运营推广 比肩端游产品

竞争残酷的手游圈，有了高品质的研发还需要同等级的运营才能赢得市场。崔占超在大会现场还分享了《决战沙城》比肩端游的商务运作、营销推广和精细化运营细节。在商务和推广上，除了精准的产品和玩家定位外，《决战沙城》在百万CG打造视觉素材、端游媒体渠道、大众娱乐话题、公会大型活动、线上活动渠道选择上，都有不少独到匠心之处。特别是媒体渠道和娱乐话题上，《决战沙城》特意选择了传奇玩家聚集的端游媒体，大大有别于传统手游的渠道范围。而针对传奇老玩家的年龄段和娱乐兴趣点，《决战沙城》和黑豹乐队的合作可以说是整个推广中最具神来之笔的一招，借助黑豹乐队的影响力，对传奇老玩家从情感上进行了极大的感召。而对于被手游厂商集体忽视的公会，《决战沙城》也给出千万扶植、晋级大赛、沙城争霸等特色活动，让公会玩家重拾往日热情。

在精细化运营上，《决战沙城》在参考端游新资料片更新的基础上，突出了快速迭代更新的运营模式。在CMGE中国手游与无锡七酷研发团队的保障下，实现每月两次以上的版本更新。除了在研发之初针对用户需求就设定好整体版本规划外，还会根据运营进度和玩家阶段性反馈及时调整，并每次版本更新前都会进行内容预热，收集更多玩家建议和反馈。据介绍，自9月23日上线以来，《决战沙城》已先后进行了优化职业技能、开放精炼玩法、寻宝玩法等重大更新，让玩家常玩常新。而在玩家服务上，《决战沙城》运营也相当重视，通过论坛、QQ、线下活动等多重渠道增强与玩家接触，每日处理的玩家反馈和需求超过1万次，畅通的客服渠道和海量的玩家一手体验反馈，为游戏品质的不断提升奠定了良好的基础。

S级游戏品质 创下S级数据

有了S级的游戏品质才能期望S级的表现数据。在大会上，崔占超还首次分享了《决战沙城》自运营以来的数据表现。在推广效果方面，《决战沙城》官网UV累计超过100万，百度指数峰值也接近2万，而通过官网直接预约玩家超过38万，进驻的公会突破200家，远超超出推广预期。

而在行业人士最在意的“业绩数据”方面，作为一款S级品质的手游，《决战沙城》可以说也是相当不俗。据了解，《决战沙城》次日留存高达40%，付费率达到5%，ARPU达到160元。截止目前为止，《决战沙城》10月流水收入已突破1800万，预计到月底将冲破2000万大关。而据悉， 11月《决战沙城》还将推出新的版本，预计将为数据表现带来更大的支持和拉升，营收前景十分给力。

作为高人气游戏IP储备最多的游戏厂商，CMGE中国手游此次在Gamelook大会上重磅分享《决战沙城》的运营经验和成绩，可以说是继IP先行战略后的重要动作。通过精细化运营的实力展示，一方面让更多业内人士和投资机构了解到CMGE中国手游的IP运用能力，另一方面，也同样给了更多IP持有者一颗定心丸。窥一斑而知全豹，或许从《决战沙城》的运营经验分享上，我们能破解更多关于CMGE中国手游这个手游IP大鳄的运营密码。

关于【CMGE中国手游】

CMGE中国手游是国际领先的移动游戏开发商与发行商，分别在深圳、广州、北京、成都、上海、香港、台北、东京以及首尔设有分公司。CMGE中国手游以“创造快乐梦想”为品牌理念，专注于移动游戏的开发及发行，于2012年9月25日登陆美国纳斯达克，股票代码为"CMGE"。CMGE中国手游是国内首家登陆纳斯达克资本市场的手机游戏公司。