传统促销模式渐行渐远家电企业该如何过冬

冬天已来，对传统的家电大鳄们来说，今年的日子不好过。市场需求和用户需求正在悄然转移，传统节日促销模式已渐行渐远，家电企业该如何“过冬”?

数据显示，在刚刚过去的十一假期，家电企业经历了一个近年最差“黄金周”，传统的节日促销模式没有激起市场的一点波澜。无论是中怡康线下核心卖场零售监测数据，还是奥维咨询全渠道数据都指向这个问题。

尽管有业内人士对“寒冬来临”的判断有所保留，认为国内家电产业正处于一个转型升级的历史阶段，在市场容量高位上的盘整实属正常市场表现。但 “持币待购等十一”的盛景却不见了。电商渠道在全年各种自造节日不断，几乎凡是带“8”的日子都有一大波促销袭来，加上家电制造企业与电商合作日益紧密， 逐步瓜分了消费者对家电产品在传统节日集中购买的需求。

所谓“价格战”仍然存在，但也是效果有限。今年“十一”，空调行业号称爆发史上最大规模的一次价格战，在格力、美的的带动下，国内销售规模前十的空调厂商中有一半以上参战。不过，在价格透明的网络时代，如果没有颠覆性的价格，大部分激情四射的促销都直接被消费者归为了炒作。

节日家电消费的疲软，并不代表消费者购买需求的消失。经历了以旧换新以及家电节能补贴等政策性扶植之后，今年以来不少家电企业出现了不同程度的 亏损情况。一方面源于政策透支消费，另一方面也表明了中国家电市场正趋于饱和，为求突破，越来越多的家电企业开始寻求调整转型，在产品升级、高端化转型上 做文章。但是，对他们而言，在移动互联网风靡的时代，如何触网打好这场攻坚战是当务之急。

日本家电巨头就是一个例子。那些曾经显赫的公司正被寒冬包围，近年来相继陷入经营困境。原因很多，没有打好互联网这场战役是其中之一。