优朋普乐亮相贵阳广告节 探讨互联网电视营销

三四年前，当电视、互联网、OTT TV、多屏互动、三网融合、智慧家庭等各种概念不断发生碰撞时，谁都没有想到，一场巨大的变化正在不断酝酿，2014年，广电管理机构从关停互联网电视上的直播、回看功能，到限制境外剧播放，再到要求视频网站TV端App（应用）全部下架，让互联网电视行业顿时成为焦点。

在2014年10月24-27日在贵阳举行的第21届中国国际广告节上，互联网电视也成为广告行业关注的热点，在10月24日下午由中国虎啸奖组委会主办的2014虎啸领袖峰会上，举行了一场主题为“互联网电视的营销机会”的圆桌论坛。

圆桌论坛由知名商业趋势观察家肖明超先生主持，国内最大的互联网电视服务提供商优朋普乐副总裁韩怡冰，受邀与乐视网营销副总裁刘刚、百视通新媒体股份有限公司副总裁陈浩源、鲁花集团品牌总监初志恒展开了一场对话，共同问道互联网电视营销的未来。

韩怡冰详细介绍了优朋普乐在互联网电视行业的布局，同时，还在会上与200多名营销界的领袖分享了今年优朋普乐与尼尔森联合发布的《2014中国互联网电视发展白皮书》。

电视产业的投资回报已发生“质变”

据《互联网电视产业发展白皮书》研究显示，人们在消费互联网电视内容的时候，超过总用户规模20%的家庭用户接受“为自己感兴趣的内容点播付费”，接近8成的用户愿意通过观看“广告”来获得“免费收看”高清电视节目的服务，用户乐于根据自己的意愿选择“付费”和“不付费”，而且对于电视的看法、广告的看法都在悄悄发生变化。

优朋普乐副总裁韩怡冰将这一趋势称为“天赐良机”，他认为，在传统电视生态下，对于广告主每年消耗数千亿电视广告预算的投资来说，任何一种广告形式如果仅仅停留在“传播”层面而不能“促进消费、促成交易”，无疑都是悲催但无奈的困境。但是如果通过互联网电视广告平台有效的锁定目标家庭用户，扫除以往的营销传播盲区，可以直接促成商业交易，其预算不管是多大还是多小，都具有“创造纯利润”的重大意义，“电视广告”不应该仅仅靠“猜想”跟用户“传播沟通”，而是也像“内容”一样是用户“想要的和有用的信息。”再进一步，用户不仅仅满足“看到、知道”广告主提供的商品信息，还希望及时且方便的“消费”“分享”自己中意的产品。这些在传统电视产业简直就是“臆想”而在互联网电视生态下这些都不在话下。

优朋普乐不做颠覆者 要做行业推进者

韩怡冰强调，作为“受众”，已经不满足在电视机面前“你给我生产什么，我就消费什么”，“受众”不断接触并且挑战新的媒体，不断升腾自己的欲望，要直播传送更要自由选择、要自我定制、要及时分享、要积极参与互动，互联网电视作为新兴媒体形态，是对于传统电视媒体形态的一种“跨越和升华”。

而对于优朋普乐而言，在每个家庭的信息、娱乐、生活将进入“小时代”的背景下，更乐于将自己定位为推进者，而不是颠覆者，互联网电视不仅仅提供了“多元化消费满足”的可能性，而且让每个家庭用户“连接”更多，得到更多。所以，优朋普乐不是要哗众取宠、颠覆什么，而是要继续洞察用户需求，满足用户需求的更替和提升。优朋普乐要让优众回归客厅，真正改变在客厅里收看广告的行为。

互联网电视营销与大数据的碰撞

到底互联网电视将会如何改变营销？与会专家一致认为，大数据、精准化、个性化、交互化将是互联网电视广告的重要特征，而要实现这些创新，必须依托于互联网电视的大数据平台的建立。

优朋普乐作为国内最大的互联网电视内容服务商，在拥有庞大的DMP后台数据支持下，可利用大数据在互联网电视数字营销过程中实现更加精细化传播效果，将广告信息精准的推送到目标用户人群，实现广告传播的高转化率。

韩怡冰指出互联网电视广告的未来将不仅限于数据提供平台，“目前，PC端、移动端的DSP市场已经成为商家竞争激烈的“红海”领域，在未来优朋普乐完全可以与DSP企业进行紧密的战略合作，将程序化购买引入互联网电视广告，这将会是未来广告市场的一片蓝海区域。”

有了大数据的依托，互联网电视营销的未来将会有更多的可能。优朋普乐所提出的TV电商概念也将加速产品化步伐。在将来收看互联网电视的同时，只要轻松点击遥控器切换到TV电商平台一一选中商品、在线支付、完成购买，电视商品就能购物到家。针对这个概念，韩怡冰讲到：“基于优朋普乐服务的千万级用户家庭，将会陆续推出TV电商这一产品，包括优朋普乐自营的实物商品也将逐步呈现在广大用户家庭的“大屏”上。”

韩怡冰最后指出，“优朋普乐还会基于TV电商的初型不断完善、创新，相信将对整个互联网电视行业的产品结构、行业发展、商业模式等多方面产生极为深远的影响。”