虚商热卖iPhone6：模式更自由 福利更多样

距离10月17日，国行iPhone6开卖已近一周，相比往年苹果网站、实体渠道和三大电信运营商的购买渠道，由于虚拟运营商的出现，今年消费者又多了一种选择。

虚商作为新生事物，此前其170sim卡曾在通信市场掀起热潮，此次iPhone6开卖，苏宁、蜗牛移动等虚商排头兵也各施所长，通过结合其170卡业务，推出了各自的iPhone6合约机。与传统合约机相比，虚商iPhone6有啥不一样？

价格：基本与国行持平

虚商成员里部分原来就是渠道商，如迪信通、天音等，因此此次iPhone6国行发售，许多虚商也在第一时间跟进，开售自己的iPhone6。

在价格上，虚商提供的裸机价基本与国行持平，即iPhone616GB、64GB、128GB机型售价分别为5288元、6088元、6888元，iPhone6Plus 16GB、64GB、128GB售价则为6088元、6888元和7788元。

对于只考虑购买裸机的用户而言，虚商渠道的iPhone6给了他们更多地一种选择。

值得一提的是，在虚拟运营商处于领先地位的蜗牛移动，此前是做游戏出身，这次也加入到了iPhone6的抢占大军里。他们此次推出的合约机售价跟国行裸机价相同，同等售价下，还搭载了其170号段免卡，并有充值送蜗牛游戏手机活动。这样“裸机价卖合约机”的销售模式，也是虚商细分市场、差异化经营的体现。

模式：更自由、更灵活

传统iPhone合约机，模式大致有两种，一种是买手机送话费，手机卖什么价格，合约机就交多少钱，运营商虽然按月返还一定话费，但有强制月消费。另一种就是预存话费送手机，强制要求的月租数目较大，除非可以报销，否则一般用户消费不起。

此次iPhone6发售，由于虚商的借入，合约机变得更加自由和灵活。譬如迪信通的iPhone6合约机，就拥有“不机卡对比”的特权，用户可以将SIM卡放到任何手机中使用而不影响话费返赠。

蜗牛移动iPhone6合约机也是国行无锁版本，另外其开创性地提出了无套餐合约机的模式，不仅没有月租、不设套餐，而且余量不清零，配备的蜗牛移动170号段“199免卡”，语音流量甚至还可以相互转换。

对于反感套餐绑定、强制消费，也不想换卡的用户来说，虚商iPhone6的各种人性化设置，会更能满足他们的要求。

福利：更多样、更精准

由于三大运营商此前被要求削减营销费用，中国移动公布的iPhone6补贴政策，就取消零元购机补贴，只有分为合约购机和裸机两种补贴方案。

相比三大运营商，虚拟运营商的福利就要更加多种多样，面对细分市场的不同用户，他们给出的福利也更加精准。

苏宁依靠其渠道优势，推出了以旧换新活动，一部购买半年，品样ok的iPhone5s，就可作价2500元左右，用来换购iPhone6。同时，购买苏宁合约机的用户，可享受到购物赠送的特权，每月获赠流量和语音。

同样赠送语音和流量的还有蜗牛移动，一年期内其合约机用户，能免费使用600M流量或600分钟语音。同时作为“游戏虚拟运营商”，蜗牛移动还为游戏玩家量身定制了一个合约方案，玩家在得到iPhone6的同时，还可获赠价值1999元的蜗牛游戏手机（78点P01）一部。

迪信通此次的“零首付”购机、“无限免费续杯”（半年内通话免费），国美的存费送机、话费套餐半价等优惠活动，也更加丰富了虚商的iPhone6福利。（一飞/文）