出海方法论 乐视海外首战缘何选香港

中国互联网企业正在掀起出海热，BAT、乐视、小米都纷纷在海外频频扔出大动作，投资、并购、设立自公司。就在10月9日，乐视超级电视海外首轮抢购在港成功售罄，1000台超级电视9分钟抢光，接近于香港一个月总智能电视销量的十分之一，对于香港这样一个人口六百多万，电商文化并不发达的城市，可谓是一个奇迹。

乐视提出海外战略不到半年的时间，进展神速。就拿香港这一站来说，乐视不仅设立了香港子公司，更是用了不到半年的时间，便把在大陆极为火爆的超级电视变成“港”版正式在港抢购。实际上，在乐视海外战略中，乐视创始人、乐视网CEO贾跃亭曾多次提出“北洛硅”的理论，但是乐视整个海外战略的版图中，香港却作为具有战略性意义的指挥中心存在着，为何贾跃亭赋予香港这一站如此重要的意义？而这或许要得益于香港的商业环境、文化认同和开放程度。

商业环境文化认同度高

今年年初乐视制定海外战略后，贾跃亭亲自为其站台，亲临香港、美国、欧洲等地筹划。6月3日下午，他在新浪微博上发文“乐视生态，能否走向全球？香港办公室外景，海外业务倒计时”，并配上办公室外景图片，这意味着乐视香港子公司正式成立。

仅仅不过5个月的时间，超级电视正式在香港开卖。据了解，今年10月9日中午12点，乐视TV超级电视首次正式在香港售卖，1000台X50Air仅用了9分38秒全部售罄，颠覆了香港史上智能电视的销售记录。

众所周知，乐视的商业模式是以“平台+内容+终端+应用”的垂直产业链整合模式，而在乐视最初成立之际，平台和内容为乐视的主营业务，而终端和应用可以说是乐视发展过程中较为深度的两个链条。超级电视正式在香港售卖，也就是说，在乐视的全球战略中，贾跃亭将其乐视生态中较为深度的终端一环，是以香港作为试点进行投放。

就连乐视内部也坦诚，香港实际是乐视整个海外战略的指挥中心，是欧美全球化战略的试金石，具有高度战略性的意义。当然，也不难想象乐视为何要将香港作为其整个海外战略的指挥中心，因为无论从商业环境、文化认同、或者文化价值观来讲，作为我国一部分的香港与大陆最为接近，这将使得乐视在香港获得品牌认知速度大大提升，同时这些因素将降低乐视生态落地的难度。

为了进一步加大乐视与香港文化的适用性，乐视国际事业部行政总裁莫翠天介绍，目前香港的团队采用的全部是香港本地人。

改造迁移化程度最低

当然超级电视能够用不到半年时间迅速在香港落地，并且受到热捧，还要得益于超级电视在香港改造和迁移化的难度最低。人们至少有一点可以想象，假设超级电视进军欧美市场，最语言上、监管政策上、以及内容端的版权上，超级电视有许多环节仍要进行改造，而在香港以上因素改造的难度将大大降低，当然，这也不意味着超级电视就不用改造可以直接搬至香港。据了解，为了更加适合香港居民的观看习惯，这次乐视在香港乐视商城推出的X50Air特别配备了香港的UI版，采用了全部繁体的界面，同时还为香港用户打造了多元化的本地内容。

为了让香港超级电视的内容端更加丰富，乐视网还宣布了3亿购买版权计划。乐视国际事业部行政总裁莫翠天曾向媒体表示，“由于香港的版权制度与内地不同，所以公司计划斥资3亿元人民币购买香港版权，并预期在两年内进入香港市场，吸纳20万至40万用户。”

当然乐视本地化的改造的动作也得到了香港市民的热烈回应。据全球五大市场研究公司GFK提供的数据显示，传统日韩彩电品牌及国内一些电视品牌在香港市场销售疲软，香港智能电视8月份的销量总量居然只有14,764台。平均下来，10多家电视厂商的销售量居然只有1000台左右，而乐视仅用了9分38秒就把1000台超级电视成功售罄。可以说，在香港国庆期间销售极度冷清的前提下，超级电视能取得如此成绩，确实难得。

开放程度可与欧美媲美

乐视生态香港作为指挥中心，还有一点不可否认的因素是，就市场环境和开放程度来看，目前的香港与欧美市场比较接近，在乐视整个战略当中，乐视已经把香港作为试金石，并借助香港这一平台作为全球化战略的跳板。

贾跃亭也曾经表示，乐视海外战略的市场主要也将以华人的市场为主。“海外有数以千万计的华人，是一个巨大的市场，也有一些投资者问我进入海外市场的第一步是什么，我可以明确地说，进入市场的第一步肯定是华人市场，如果华人市场我们都不好的话，就不要去开拓什么欧美市场了。当然，我们的未来一定不能只停留在华人市场，其他族群的市场我们都希望去分得一份蛋糕。”贾跃亭称。而要进军海外华人市场，香港这一站无疑又是最好的试验田。

就拿这次9分38秒的抢购来说，这不仅说明了乐视征服了首站华人市场，这将极大加速乐视进军欧美市场的速度，同时也将提振乐视进军海外的信心，还意味着乐视海外战略完全可以复制国内生态模式。