Costco中国首秀 借道天猫三天卖出三吨坚果

美国零售巨头Costco（好市多）在中国市场门外徘徊15年，终于借道天猫国际进入中国市场，迎来不俗的首秀业绩——有接近行业人士表示，从10月12日到14日，三天就卖出近3吨柯克兰坚果，近1.5吨蔓越莓干，而订单量还在继续飞速上涨。不仅如此，强大的供应链支撑下，上万笔订单正在直发杭州入关，15日已经有第一批消费者收到了自己订单。

Coscto在阿里巴巴的中国零售平台上一日爆红，这背后折射出全球化电子商务的时代的竞争革命：供应链大整合，将彻底模糊传统和电商之间的界限。全球大整合，消费者的全球化，将带来的是零售商的全球化。

Costco**终于找到阿里：两大供应链体系的绝佳融合

某种意义上说，Costco是“互联网思维”做零售的最早实践者之一：这家世界级巨头的法宝是，严格的会员制，只做4000个精品SKU，全球集采选品，严格控制质量，享受最优惠的价格。而旗下的Kirkland品牌，更是世界知名的自有品牌，在消费者中拥有出众的口碑。

极致单品，会员即是粉丝，口碑营销，有深度的供应链——Costco的商业模式与互联网电商天然耦合，使得这家1983年创立的公司在美国后来居上，并不断于电商领域寻找新的机会。

而在世界的另一端，从数据到供应链到运营，阿里巴巴为Costco带来充分保障：天猫国际走通了“保税闪购”模式，和中国全部六个跨境试点特区都有合作，并且在国内搭建了一个从海关通关、信息调度、仓储、最后一公里配送的社会化平台。

此外，阿里还提供了完整的数据工具，帮助以精品见长Costco找到中国人最爱的”爆款”，一位电商人士透露，Costco天猫旗舰店选品时，仔细分析了阿里平台上消费者行为数据，找到了三款有充分竞争力的的单品：坚果、鱼油和果干，集中精力推广，才了有今日的效果。

阿里吸引Costco另一点是平台精神，在天猫国际上，Costco依旧拥有自己的品牌，渠道控制，能够和充分和消费者互动，这让徘徊在中国门外多年的Costco决意先锋性的选择电子商务，成为进军中国的首选。

全球零售业竞争新时代：线上线下**海内海外

人人都看到了中国的消费潜力，但全球零售巨头入华从来不顺利：百思买、万得城关店撤出，家乐福举步维艰，沃尔玛深陷各种负面，这些闪闪发光的金字招牌，在全国拿地，选址，供应链运管，店面管理上，在中国都遭遇了种种麻烦。

然而Costco和天猫的合作却带来了一种全新的模式：线上进入中国。和美国不同，如今拥有万亿消费能力的中国中产阶级，天生伴随着电子商务和阿里巴巴成长起来的，他们有不仅有热切希望消费海外优质商品的能力，还有着稳定的网络购物习惯，随着中国政府对跨境电商的政策释放，阿里和Costco的合作率先开启了一个零售业的新竞争格局：让国际巨头充分挖掘价值链的潜力，流入中国这片洼地，同时避免了零售行业本地属性的泥潭，在中国靠天猫等平台直接面对消费者。从此没有线上线下，也没有海内海外。

据业内人士透露，沃尔玛山姆会员店正在密切关注Costco在天猫的动态，极有可能选择阿里，再次在中国发力。

除了Costco，Zara、优衣库、雅诗兰黛等国际巨头特不谋而合走向线上，在中国独家的采用天猫等电商平台获得消费者。他们都在经历过高速开店，大铺线下渠道的阶段，也曾享受过中国增长的红利，而且习惯于牢牢控制网络渠道。但是随着中国经济环境的变化，以及阿里独一无二的开放平台环境，“如何在中国取得成功？”这些巨头们慢慢摸索到了他们一直追寻的的最佳解决方案。