外媒：与苹果不同 小米改变全球智能机产业格局

【环球科技综合报道】《哈佛商业评论》10月14日刊文称，随着小米在中国市场的成功营销和其海外业务的发展，正在改变智能手机业的并非苹果公司——而是小米。

对初创企业来说，选准目标客户群是至关重要的一步。选择风险小、可预期的目标人群可以使企业更容易在市场站稳脚跟。这样的客户群主要集中在新兴国家的中产阶级。为什么呢？首先，经济状况改善使人们更渴望去购买新产品，即便无法负担高端品牌，人们仍会花不少钱去买个中端产品。其次，也正是因为这些人群消费不起高端品牌，企业就不必担心将面临可控和不可控成本的增加。这种情况正是企业所渴望的，既有可观且具有购买力的广大客户群来促进初创企业的发展，又不必担心会因此带来高额的成本费用。

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小米，作为一家成立仅四年的智能手机生产厂商，已迅速在智能手机业占领一席之地。业内人士称小米是在模仿苹果，这并非没有道理。但无论从产品介绍，操作系统到其在业内的良好业绩都让我们不得不相信，小米正在与行内“领头羊”苹果正面交锋。

然而，小米的经营模式与苹果却不甚相同，小米的客户群并非是高收入人群，它以低于苹果手机60%的价格成功吸引了想购买的高端手机的年轻人。高配置低价位，小米公司又是如何做到的呢？与苹果不同的是，小米手机更新换代慢，节省了成本。而在其他手机价格水涨船高的时候，小米价格稍有浮动略高于成本价，薄利多销。

除此之外，小米的成功在于其聪明的“饥饿营销”。在印度电商网站Flipkart上，用户需要提前在限量发售的窗口注册，并在手机发售前两小时就守在电脑前等待“开抢”，最终只有两万名幸运儿能买到小米手机。这种饥饿营销正是迎合了人们那种“越是得不到，越想得到”的心理。

随着海外业务的扩展，小米公司很快将突破2014年6000万部的销售目标。如若小米能不断发展其经营模式，并在海外市场站稳脚跟，那在不远的未来，这一强劲的竞争者将会改变手机行业的运作模式。(实习编译：朱颖洲审稿：陈薇)