深度揭秘荣耀为何力推畅玩品牌

作为2014年最火爆、最成功的互联网手机品牌，华为荣耀总是有惊人之举。

10月13日，华为荣耀再度出牌。当天，华为在京举行新闻发布会，正式推出新的品牌——畅玩，同时发布两款畅玩新品，即畅玩4移动/联通版和畅玩手环。其中，畅玩4移动/联通版定价699/799元，于10月16日上市;畅玩手环定价399元，10月21日上市。

运营不到一年的华为荣耀，为什么会发布全新品牌？在这背后有何故事？对手机行业又有什么影响？

畅玩品牌成立的内因外因

业内专家指出，畅玩品牌的推出，有内部和外部两个原因。

从内部来说，华为荣耀品牌需要实现用户细分，进一步拓展用户群体。当初华为终端推出荣耀品牌，目的就是适应互联网和电商的发展。那时候的电商意味着性价比，所以荣耀一切都是为了性价比，荣耀3C就是其中的佼佼者。然而，这也限制了荣耀的未来发展，因为在用户眼里荣耀就是性价比的代名词，这使得荣耀无法再向上打开空间。

荣耀6的推出，就寓示着荣耀向中高端的拓展。而荣耀6至尊版2999元的定价，更让其向上拓展的意图凸显无疑。全球首款八核手机，支持LTE Cat6，太空复合材质等等参数，都显示荣耀6定位在中高端。但是因为荣耀注重性价比的品牌定位，使得很多人提到荣耀首先想到的是千元机，这无疑影响了荣耀6这样中高端手机的销售。尽管荣耀6上市3个月实现销量突破200万，但如果没有千元机的品牌联想，其销量必然更加惊人。

从外部来说，是因为无论是电商还是互联网都从尝鲜人群拓展到主流人群。以前的电商，是低价的代名词，人们上网购物，都是注重低价。各大电商也是大打价格战，只要用低价就能吸引消费者的关注。但是，随着互联网的日益普及，网上购物成为人们的主流生活方式，为互联网而生的荣耀品牌也需要向主流人群拓展。

按照华为荣耀业务部总裁刘江峰的话，未来1500元以下的产品主推畅玩品牌，1500元以上的产品主推荣耀品牌。未来，华为荣耀将形成追求性价比、追求快科技的畅玩品牌，以及追求极致科技、注重体验和品质的荣耀品牌，从而可以在产品上进行有效区隔。

荣耀+畅玩制造强力冲击波

畅玩品牌的推出，并不是一件简单的事情，它预示着华为荣耀未来打法的改变。

可以预计，华为的更多创新技术会嫁接到荣耀产品上，从而带给市场更多惊喜。刘江峰透露，明年将推出全金属的荣耀手机，将在下一款荣耀产品中使用全球独家的科技。这说明品牌的细分将为荣耀的向上发展打开空间，荣耀将成为新技术的试验场。

另一方面，畅玩品牌则有望在千元机市场掀起一场血雨腥风。之前的荣耀品牌已经将中低端手机市场搅动得天翻地覆，现在推出专注于千元左右机型的畅玩品牌，更是得以放开手脚，在性价比之路上更坚定的走下去。预计千元机市场将被更加剧烈地洗牌。

畅玩品牌在探索更贴近其目标人群的新玩法。据介绍，畅玩将于近期推出“畅玩大本营”计划：每个月招募1000名会员，每位会员交纳1000元会费，一年可优先获得两部畅玩手机产品。这绝对是畅玩品牌针对其目标人群的正确玩法，这群人喜欢尝鲜，经常换机，且注重性价比，畅玩大本营类似于粉丝俱乐部但拥有换机特权，可以说非常贴合他们的需求。

互联网思维的本质是以用户为中心，华为荣耀成立畅玩品牌，得以更有针对性地面向用户的需求进行定制，无论是定制合适的产品、定制合适的玩法都是如此。从这个角度来说，细分品牌的目的是为了真正进入不同细分的用户圈子，从而有针对性地研究这类人群的特点和需求，定制更加适合他们的产品、互动方式等等，反过来这些措施又会强化与促进细分品牌，形成迭代的良性循环。这其实是真正的互联网思维。

毋庸置疑，发布全新品牌畅玩，透露出华为荣耀的更大野心。一方面，品牌的细分为华为荣耀打开了向上(中高端人群)和向下(大众人群)的市场空间，发展潜力不可估量;另一方面，荣耀在深耕手机市场的同时，也在向手环等周边领域进行拓展，这些周边产品同样可以覆盖不同定位、覆盖更大人群，市场想象力无疑十分巨大。