百丽国际疲软 优购“两条腿”救主？

如今的百丽国际再度提速了谋变的节奏：线上开售自有品牌，亮出“两条腿走路”的第二条腿；线下一面对内收缩战线，一面向外展开进攻。

事实上，这是一个缩影。在女鞋品牌所处的环境已经发生变化的当下，各施计谋，各谋出路，应势而变。

试水自有品牌

“我们备的货基本都卖光了，要加订单让工厂补货。”在优购自有品牌正式出售的第一天，优购公关总监王思斌向新金融记者表示，经过一周多时间的预售，优购第一批准备的近2万双自有品牌运动鞋已经销售一空。

王恩斌口中的这款“抢手货”就是优购自主打造的INNET CLOUD系列气垫鞋。根据官方的宣传，这款产品的最大卖点是使用了业界知名、也是目前规格最高的“INNETMAX”全掌气垫科技，价格却只有部分品牌同类产品价格的三分之一：目前市场上的主流全掌气垫鞋的价格动辄千元左右，而INNET CLOUD系列气垫鞋的价格却只有299元。

在不少人看来，这或许有些让人“看不懂”——带着“高贵”百丽基因的优购在极力“去百丽化”的进程中，不但做起了自有品牌生意，还将目光锁定在了其并不那么擅长的运动鞋领域，并且祭出了其前几年颇为鄙夷的低价大旗。

事实上，为了让这些看似不可能变成可能，优购方面布局了很久。

据鞋服行业独立评论人马岗向新金融记者介绍，早在2012年前后优购就有了做自有品牌的类似想法和准备，只是因为“当当的服装、京东的户外都没有达到预想的效果，才影响了优购的决策”。

今年上半年，打造自有品牌的工作被再一次提上日程。这一次，功能性运动鞋成为优购的突破口。据了解，INNET是优购热销的快时尚品牌，之前主打女性市场。今年3月，优购启动了INNET运动鞋项目，从国际知名运动公司挖来多名资深设计师，并与国内长期生产国际知名品牌运动鞋的工厂合作。

“当时有两个考虑，一个考虑是整个公司发展到了一定阶段，需要有一些新的突破，那在鞋服这块我们整个供应链是有优势的，所以就拿出一块资源来尝试一下；另外一个考虑，今年是一个运动‘大年’，运动商品卖得都很好，而且运动是在非标准化商品中相对比较标准的，我们希望在一个运动大年里，做一个有科技感、有技术、高品质、低价格的一个相对标准化的产品。”王恩斌表示，这是优购推出这款系列产品的初衷。

不难看出，优购方面对此番自有品牌的试水寄予了厚望。据新金融记者了解，今年上半年，优购内部开了总结会，为优购提出两大方向：一是持续加强买货和招商，强化“大品牌+折扣”概念；二是打造自有品牌，把产品线拉长，形成“两条腿”走路。

显然，这款鞋代表的就是优购这第二条腿迈出的第一步。

从某种程度来讲，这意味着，优购已然进入了一个全新的发展阶段。毕竟，如果是在网站成立后的第一两年，公司可能还在拼命扩品牌、扩产品线，还在疲于把整个业务流程做得更顺、把用户体验做得更好，没有太多精力去做自有品牌。尤其像运动品类，就产业链和工艺等方面来说，比男、女鞋的难度要大，因而必须是在整个货品结构相对比较稳定、业务流程和用户体验都比较好的基础上才能去做。因而，这是对优购近两年发展情况的一个肯定。

但需要冷静看待的是，这只是一个开始，努力与成功之间不见得能轻易画上等号。“自有品牌是一个趋势，但其前提是自己的渠道已经具备足够的影响力。再者，低端品牌和中高端品牌的营销模式是不一样的，消费者关注的点也不相同。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳告诉新金融记者，虽然策略变化是对的，向大众化低端产品延伸也是对的，但在具体的推进中，需要优购细化的东西还有很多。

强化“第二条腿”

无论如何，迈出这一步，对优购和百丽国际来说，都意义不小。

“坦白说，我挺意外的。以前的优购是比较高端的形象，就说运动鞋，我记得刚开始的时候连李宁这样的品牌它们都不做，现在不但自己做起自有品牌，还把全掌气垫鞋的价格拉到300元以下。如果能持续供货，不是噱头，这种变化算是很有魄力。”一位优购资深用户告诉新金融记者，从开始的只卖鞋、卖百丽系鞋，

新金融记者 张沙莎