后阿里时代 李国庆的理性布局

从江湖大盗到野马归槽 电商的后阿里时代

2010年当当网是最早上市的电商企业，当当网的上市刺激了上百亿美元资金涌入中国，开启了国内电商野蛮成长时代。

2014年，多家优秀电商先后在美成功IPO。所有这些上市电商占据了中国90%的网络零售市场。

这是一个时代的结束，也是一个新时代的开始----后阿里时代，从野蛮走向理性，从江湖大盗到野马归槽。政府和企业都不能再只关注结果正义，而忽视过程正义。

中国经济正从高速发展步入稳定增长的新常态，电子商务也是如此：整体市场已从过去100%以上的飞机速度放缓到现在50%的动车速度;同时，监管空白、人才匮乏、假冒泛滥、虚假交易已是行业面临的尖锐问题。

在过去10多年中，当当网坚持自己健康发展的原则，拒绝地产式的暴涨与暴利。这一原则在后阿里时代也未见动摇。可以肯定的是，今后，中国的电商行业必然会越来越“守法”，越来越重视客户体验，越来越良性竞争。

李国庆谈后阿里时代当当网的竞争策略

李国庆认为竞争不意味着必然垄断或寡头。中国的零售市场空间太大，商品品类太复杂，用户层次和需求太分散，战国群雄是常态，春秋一统是梦想。因此，未来几年，当当网坚持品类战略不动摇。

图书和服装是当当网的目标品类，图书品类已经非常稳固，服装品类将在3年内力争行业第一第二;在这两大目标品类之外，当当网正在积极培育孕婴童、家居家纺等竞争性品类，并在时机成熟时候推动这些竞争性品类向目标品类的转化。

在服装领域，经过2年多的高速成长，当当网的服装品类销售额已仅次于图书，季度增速持续超过100%。特别是在北上广等一线城市，凭借严格的品牌管控和正品低价，当当时尚服装已树立领先优势，有助于今后市场和用户向二三线下沉。

未来两年，当当网将加大力度，向“时尚电商”转型，目标是在6000亿元服装市场中占有600亿元份额。

在图书领域，纸质书当当网已经占据线上50%的市场份额，是任何其他对手都难以逾越的“护城河”。数字阅读(电子书)超过了所有媒体的增长，蕴含着巨大的市场机会，是当当网文化版块新的重心。

2013年中国的数字化阅读方式接触率已经超过了50%。手机出版的收入达到了580亿，其中电子图书的增长最快。目前，当当网2000万活跃用户中超过一半的用户有数字阅读习惯，当当阅读移动端活跃用户每天阅读时长超30分钟。未来，当当网将推动颠覆性的数字阅读产品和免费模式，预计电子书销售量将在3年内超过纸书。

移动互联网是电商领域未来三年最重要的战场，得移动者得天下。当当网两年前就着手部署移动互联网的业务，并于今年春季组建了全新的无线事业部全面发力。

现在，当当网每日手机访问用户数已经接近100万，移动订单峰值Q2超过35%，服装50%的新客来自手机。下一步，我们会继续加快无线端的产品开发、用户体验、营销推广，探索与PC购物完全不同的颠覆性创新。

今年也是当当网创立15周年。李国庆认为，需要重塑当当网的品牌，改变图书电商的固有认知，给当当注入“时尚”的基因。重塑当当网的过程，对每一位当当人来说，都是一次成长蜕变的机遇。在这个时势造英雄的时代，每一位当当人都将有自己施展拳脚的舞台!忘掉昨天，热爱今天，拥抱明天，明天的一切意味着希望，期待的是成功和回报!

（原标题：后阿里时代 李国庆的理性布局）