都教授千万元代言能否救奥康：产品收入全线下跌

都敏俊，救我！

正在大声呼救的“人”，并不是千颂伊，而是奥康。

5月20日，凭借韩剧《来自星星的你》红透半边天的金秀贤(饰都敏俊)现身温州，以全新代言人身份出席奥康国际的发布会。

奥康国际董事长王振滔表示，“他(金秀贤)出生那一年，我创办了奥康，这是一种机缘巧合。”

在产品收入全线下跌的背景下，奥康此次天价请来“都教授”金秀贤，希望借助其超高的人气，树立品牌年轻化形象。

“我们是‘都教授’在中国签下的第一个本土品牌。”奥康宣传策划部经理王海龙对《第一财经日报》记者表示，奥康赶在三十几个国内本土品牌之前，率先取得“都教授”的合约。

天价牵手“都教授”

据知情人士透露，此次奥康牵手“都教授”花了大价钱，代言费用破千万元。

奥康方面则坦言，此次创下了奥康代言费的最高纪录。

财报显示，2013年，奥康国际广告费用为0.61亿元。而今年，仅“都教授”的代言费用就已经突破了0.1亿元，占据了去年总广告费用的约六分之一。

业内人士告诉《第一财经日报》记者，目前国内一线明星的代言费用在200万~300万元左右。由此可见，“都教授”一人的代言费，至少抵得上3个国内一线明星。

天价代言费的背后，让人不得不思考金秀贤能否给奥康带来相应回报。

业内人士认为，综合起来看，扭转业绩和加速品牌年轻化是奥康国际大手笔签下“都教授”的两大主要原因。

全线下跌

2013年，奥康国际实现营业收入27.96亿元，与上年同期相比下跌19.07%，其中归属于上市公司股东的净利润为2.74亿元，与上年同期相比大幅下滑46.57%。

产品收入全线下跌是奥康国际去年业绩的真实写照。

财报显示，去年奥康国际旗下的男鞋、女鞋、皮具等产品营业收入，与上年同期相比，分别下跌11.52%、30.37%、7.75%。

奥康国际方面称，2013年消费环境不佳，生产零售一体化企业、直营占比高的品牌鞋类公司影响最为直接；另一方面，公司继续开展营销渠道整合，直营化过程中部分经销商退货给业绩带来一定的影响。

而今年第一季度，奥康国际的财报仍然没有大的起色。

财报显示，2014年一季度，奥康国际实现营业收入7.42亿元，同比下滑11.21%，其中，归属于上市公司股东的净利约1亿元，同比下滑20.31%。

王海龙认为，请来金秀贤代言后，奥康从生产、研发、渠道等多个环节都会跟上来，将会围绕“新时尚”和“快时尚”做转变。

5月20日，金秀贤现身温州的同一天，奥康国际拟以13.39元/股的价格，向大股东奥康投资和汇康资产管理计划分别发行900万股和2100万股，募集资金总额4个亿，全部用于奥康国际馆建设项目，并计划在未来三年建设150家国际馆，包括50家国际馆总店(一般国际馆面积在200平方米~500平方米、总店面积在500平方米~800平方米)。

招商证券近期研究报告称，2012第四季度以来，行业终端零售大环境持续不振，奥康国际大力度的渠道调整(转直营+关店)、费用率压力等因素明显拖累业绩表现。今年上半年终端零售压力依然较大、且仍有部分加盟店将转直营，预计上半年整体业绩表现依然欠佳，但低基数及转直营实施完毕将导致下半年业绩同比有一定恢复。

摆脱“中年”定位

奥康国际管理层曾表示，坚持“整合创造时尚”，以零售服务运营商作为战略定位，通过整合研产销供应链体系，建立“时尚流水线”的商业模式。

近年来，虽然奥康国际长期实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“红火鸟”等品牌为辅的多品牌运营战略，并针对不同消费者进行市场细分，但实际上，在多数消费者的心目中，奥康国际是一家生产和销售中年男性鞋类的企业，对年轻消费者的影响甚少。

王海龙称，奥康未来的方向就是朝着“品牌年轻化”走。

由此可见，此次牵手金秀贤，也是出于给品牌注入“青春活力”元素的考量。

4月18日，奥康联合新浪，上线“谁是你心目中的男神or女神”票选活动，并利用微博推广活动话题，吸引了近百万网友投票，最终金秀贤获得网友票选“人气男神”称号。

“‘都教授’金秀贤的得票最高。”王海龙对《第一财经日报》记者表示，与其他明星相比，金秀贤在中国的受欢迎程度更高。另一方面，金秀贤的粉丝群体比较年轻化，主要集中在80后、90后，这也是未来奥康品牌服务的主流消费群体。

可见，奥康对天价“都教授”赋予的品牌使命就是使品牌形象年轻化，从而俘获这些年轻消费者的心。

而“都教授”的“空降”究竟能否帮助奥康扭转业绩和加速品牌年轻化，时间将会给出答案。