完美拉人头赚差价 销售人员劝拉父母亲人做下线

中国经济网北京3月24日讯（记者 华青剑 郭晓伟）315前夕，中国青年网以《完美保健品不“完美” 夸大产品功能涉嫌传销》为题，对完美（中国）有限公司（下称完美）涉嫌传销一事进行了报道，再次把备受质疑的直销行业推到舆论的风口浪尖。

完美的一位会员告诉中国经济网记者，由于阿里巴巴的马云要给完美投资，所以今年完美在北京将再开500家门店，目前已经进入审批阶段；开店费用为150万元，公司会给会员40万的奖金和7万的补贴，成本下来也就是100万左右（不含门店装修和店铺租金等费用）。查询发现，关于马云要和完美合作的消息，并没有相关报道。

中国经济网致电完美北京分公司，据工作人员称，“门店数目并不清楚，这个要市场发展需求。北京分公司现在开展的工作，基本上都是总公司安排的。”

对于涉嫌传销一事，对方的回应是，“这个需要和总公司联系。”中国经济网记者多次致电完美总部相关部门，对方电话均无人接听。

该会员还告诉记者，“要想做完美的门店，就要先成为完美的会员。”该会员还表示，可以帮助记者注册会员，并多次劝记者把父母亲人发展成下线，壮大自己的团队，以便取得更好的业绩。

完美与马云的故事

“阿里巴巴的马云，你知道吧！” 在北京一家完美的门店里，一位完美的会员这样告诉中国经济网记者。“快点吧，一定要抓住这个好机会，不然会后悔一辈子的。”这位会员说，“马云想投资，挑了好多家，最后就觉得完美最符合条件，最后马云就决定和胡总（完美总裁胡瑞连）合作。这样一来，完美就更厉害了。”

此外，还有会员告诉中国经济网记者，“有了马云的资金支持后，完美将会在北京扩展门店。预计今年一年之内，要在北京地区再开500家门店，店面的位置和分布范围，都需要完美总部来定。”

据悉，在北京地区，完美发展到现在约有门店200家左右。据完美会员描述，“现在，这是个公认的好消息。刚知道这个消息的时候，整个北京市场一下子就炸了锅。很多会员看到完美这么赚钱，都着急想搞一个门店。现在口子放开了，大家都迫不及待争取一个名额。”

关于开设门店的资质，“现在的消息是，投资应该是150万元。完美考虑到我们这些会员的处境，开店直接给40万的奖金，然后再给开店的会员7万的补贴，这样下来，一个门店大概100万。”该会员还说，开店的文件是总公司批下来的，但考核是北京分公司具体执行的，好像是3月1号已经开始第一批的资质审核了。

谈话过程中，该会员多次记者提起“连马云给完美投资了，你说完美的前途还能不好么？”

中国经济网记者以投资者的身份联系到完美北京分公司的工作人员，对方透露的信息则有很大的不同。“具体开多少家店，这个是总公司在定，我们没有权力决定。根据市场情况，一到两年之内肯定不会开这么多。具体的审核工作，我们也是按照总公司安排的在办。”对方称。

当记者问道“如果想开门店，怎么办”时，“那就去找你的上线！”该工作人员警觉的说。

关于“马云和完美合作”的消息，记者多方查询，并未发现具体报道。另外，二者唯一的交叉点便是一段仅有7分钟的名为《完美公司网站 完美公司奖金制度 完美公司高风讲师分享马云演讲》的视频。至于双方合作的真实性，尚无定论，但目前该视频也已被删除。

拉亲人做团队 直销还是传销？

“你现在就赶紧办卡，然后就给你父母亲人也都办上，你这不是就有团队了么！你拿钱，给他们都买上产品，做好积分，这样公司也就知道你是在为完美的推广做贡献了。然后，可以再找一下北京这边的负责人，多沟通沟通，应该就有很大的机会了。”

关于如何取得开店的资质，完美会员则告诉了记者一条“捷径”。

接下来，该会员还向记者介绍了如何盈利。其实，此前已有多家媒体已经对完美的这种逐层提成、靠发展人头赚钱的模式也提出过质疑。在法律层面上，这种“多层提成”模式在中国一直是被明令禁止的。2005年国务院颁布的《禁止传销条例》第七条就明确规定：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”属于传销行为。

此前，有媒体还曝光了完美的利益分配链条。报道称，有一定级别的直销员，在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如，完美的初级直销员，可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成，第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成；中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%，第二代成员业绩中拿取8%，第三代以后的成员业绩中均拿取6%……

虽然相关条例已经禁止，但在完美的会员看来，这依然不失为发家致富的好路子。上述会员直接告诉记者，“这个没啥。不就是我带着我的亲戚朋友发家致富呢么？你看看，我把自己的团队带好之后，我的业绩不就出来了么？这个业绩是可以三代继承的，到时候，我每天不上班也能赚到很多钱。”

此外，为何会员会如此迫切的拿到门店资质？上述完美门店的会员给记者做了详细的解答。

据知情人士透漏，完美总部对加盟店的货款折扣在4折左右，而出售给会员的价格则在8—9折，卖出一件产品基本上就能把赚一半的钱，大家肯定都很心动。

另外，一位已经“告别”完美的会员告诉中国经济网记者，“完美洗脑那一套东西很厉害。它（完美）会在固定的事件把周围的直销员（也就是会员）集中起来授课，讲的大多很多人成功的案例。比如说北京的会员通过做完美买了几套房，买了几部车，有了多少存款。其实，在这种经营模式下，上层人挣得都是下层会员的钱。下层会员想挣钱，只有去不断发展下线，循环下去，当然就成了无底洞。”

多次被曝涉嫌传销 完美并不“完美”

“完美人矢志“百年完美，全球完美”的战略宏愿，定将承前启后，继往开来，而不断追求完美！”在完美的官方网站上，完美用这样描述企业的发展愿景。但查询发现，完美其实并“完美”。

就在本月初，据山东济南媒体报道，不断有济南市民反映“完美”公司的保健品在销售过程中存在问题——夸大产品功效，听课好比洗脑，奖金分配涉嫌传销。

董先生告诉记者:“我儿子患有过敏性慢性鼻炎，2006年11月，一位朋友向我推荐‘完美’保健品，说能治疗很多慢性疾病,如果成为‘完美’的销售员，不但能用产品治病，还能赚大钱。”

在董先生购买了近万元的产品(包括董先生的亲戚所买的)给儿子使用后，儿子的慢性鼻炎未见好转。于是，董先生对“完美”人员当初的宣传表示质疑，2007年3月，他退出“完美”销售队伍，因未达到规定积分，因而也没赚到钱。近期,他多次向“完美”驻济负责人索要“被忽悠的钱”但遭到拒绝。

其实，对于完美来讲，这并非个案。

2013年9月份，第一财经日报就对完美的多级提成的销售模式进行了报道。

报道称，已经拿到金钻级别的完美经销商王志军、何青夫妇(化名)，数年间，不仅发动其姐夫等亲戚加入完美，还将其团队下面熟人、朋友的家族成员也纳入自己的事业体系。仔细推敲王的这套“行得通”的策略，主要围绕寻找需求、推销产品、多层次提成和发展身边亲友，从而形成一个庞大的利益捆绑体。

走访调查发现，完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传，而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度，则是《禁止传销条例》明令禁止的。

此外，广东、山东、湖北、海南各地也均曝出完美涉嫌传销的事件。但是，面对质疑，完美方面却从未给出正面回应。