带着台湾的“耳朵” 到北京去进货

文章摘编如下：

前几天，我在路上看见一位大陆观光客，正跟着他们的台湾朋友咿咿呀呀的学讲闽南话，这不禁让我想起一个在北京时的有趣故事。

那一年，我在北京开始了自已的小事业，因为一切都是人生中未知的领域，从来没有接触过，所以除了事必躬亲，初期，我也请教了几位已经在北京深耕的老大哥，他们给我共同的一个提醒就是：“一开始千万不要自己去进货！”

我不知道为什么，但是也就谨遵大哥们的叮咛，每次进货，就会带着我的北京合伙人去。果然如几位大哥所说，每到了批发市场时，只要是我开口询问的价格，就和我合伙人不一样，常常每单位就会贵上五到十块人民币，偶而还会遇到更夸张的，直接用零售商的价格卖我。因此，我也养成了去进货时，除了必须和我合伙人沟通外，从不开口的习惯。

经过一段不短的磨合期后，我们渐渐地有了固定的供货商，而其中一间就是本篇故事的主角，我始终对他们带着不好意思的小小愧疚，但回忆起来，还是一段挺有趣的回忆。

这间供货商，是由一对小夫妻组成的，先生负责处理网上业务还有库存，而太太就负责店铺的日常运作。还记得第一次去的时候，我们看中了他们的不少东西，我极其兴奋，想和我合伙人开始规画这些东西该如何陈列如何卖，有哪些会员可以推销给他们。但是我合伙人始终对我比着“住嘴”的手势，就怕我曝光了我的身分。

选好几项产品后，我们就开始和那老板娘议价，讨论了一下后，因为有些产品是新的，老板娘也不太懂，她就要我们在原地稍等，她要去找老板问问。不一会儿，就听到了他们俩的对话，或许因为他们用的是的家乡方言，还挺大声的说，不怎么避讳。

我把我合伙人拉到一边，悄悄附耳跟他说：“等一下，A产品你跟他直接杀到五十块，她肯定不答应，但是你死活一定要把价格咬死，我想应该有戏，顶多贴个一两块给她就好；然后B产品直接跟她从四十五块开始喊价，我保证她四十七块必定成交；而C产品从六十五块杀下来，最好可以到五十五到五十八之间；D产品的话……”

我合伙人半信半疑，觉得我怎么才几分钟就感觉变了一个人，底气十足那么有把握，我坚定地看着他，要他不要再怀疑了，照做就是了。果然，下一轮的议价中，所有我们购买的东西，都在我所讲的价位之中，老板娘露出了不可置信的表情，因为所有的东西几乎都切到了他的底价左右。

我合伙人也不禁佩服我的“神机妙算”，他一直很好奇为什么我能够知道每一项东西的价位带在哪里，我一直打趣的说：“谁叫你不爱念书？没文化，真可怕。”

而也因为我在他们店批发的价格如此漂亮，我还常常拿这样的价格，在帮同行的朋友批货，中间还赚了一点价差，让我多了不少业外收入。而店主夫妻每次看见我们，也都露出又爱又恨的表情，一直说我们太精明太会买货，根本不像北京人。

为什么我那么能够掌握他们家的价格呢？我想时至今日，那对夫妻应该还是想不出个所以然来，今天就在这里我来做个解答吧！

大郭哥！曹姐！其实我不是北京人，但我知道你们肯定是福建人，因为我第一次去你们店里时，你们已经用我熟悉的闽南语，把我要进的产品的进价、售价、折扣价还有底价，详详细细都跟我说了一遍啊。