双11让直销商急了 称直销业是互联网思维的舅舅不该妄自菲薄

互联网思维已成为电商行业倡导的主流思维，取得了巨大成绩，让其他行业自惭形秽，一直被看扁的直销行业终于坐不住了。一群直销业的大佬们上月底聚在一起研讨称，直销业天生就具有互联网思维，直销甚至是互联网思维的“舅舅”，作为先驱，不该妄自菲薄。

2014年11月29日，北京大学英杰交流中心，“北京大学中国直销行业发展研究中心2014年年会”在这里召开。年会专程邀请了阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰先生作乐关于电商未来五年发展的演讲。当高红冰在会上提到，阿里在双十一的交易额571亿元时，与会的直销巨头们不免有些黯然：这相当于安利、完美、无限极三大巨头一年的销售总额。

北京大学中国直销行业发展研究中心2014年年会

谁是“老虎”谁是“猫”

在当天下午举行的“电商对直销的冲击”对话环节，与会专家学者和各大直销企业负责人认清了电商对直销行业产生了巨大冲击，在强调向电商行业学习的同时，也探讨了如何发挥自身优势应对未来市场的格局。

资深直销专家、九方马顾问机构董事长王万军在会上首次提出了“直销互联网思维”的概念。

资深直销专家、九方马顾问机构董事长王万军（资料图）

早在2009年，王万军一篇题为《直销与电子商务——一场珠联璧合的期待》的文章，发表在了《新营销》杂志上，成为业界最早论述直销与电商关系的文章。多年来，王万军潜心研究直销与电子商务的联系，终于在此次年会上提出了“直销互联网思维”的概念。

王万军指出，当前直销行业与电商行业确实存在巨大差距，我们在学习电商行业的优点的同时，也不能妄自菲薄，因为，直销行业在互联网思维兴起之前，甚至直销铺一出生就具备互联网思维的基因。“直销天然具有的尊重消费者主权、关系营销、连接、自由创业等属性，莫不是互联网思维的精髓。而世界直销协会联盟亦指出，直销是社交网络的起源。”

在互联网思维的大潮下，其他行业纷纷向互联网企业学习，而王万军用“猫和老虎的故事”，生动地比喻直销与互联网思维。在故事中，老虎向猫学习各种技能，猫被称作老虎的舅舅。而在现实中，不管有意无意，互联网思维许多精髓，都可以或多或少在直销找到它的影子。所以，在一定意义上讲，直销其实是互联网思维的“舅舅”。

王万军强调，尽管直销最早具备互联网思维基因，但根本没有倚老卖老的资格，现阶段直销与互联网行业已经存在巨大差距。直销行业只有挖掘自身优势，并向电商学习，才可能不会被自己的“外甥”吃掉。

“猫”的觉醒：发挥优势和谐并存

直销行业如果想到未来的互联网大潮中立于不败之地，就必须努力学习互联网行业的技术和手段，同时，更要深刻挖掘自身的优势，更好地发扬互联网思维的天然基因。

王万军认为，互联网思维强调的一个核心就是“关系”，并且强调“强关系”，而直销则是做“关系”的典范。相对与互联网行业来说，在直销行业的“关系”是一种|“强关系”，其用户黏性远远大于互联网行业。可以说，互联网行业所谓的“强关系”，相对于直销来说，都是“弱关系”。有人觉得有得直销企业几十万直销员的数据库，与互联网企业动辄数百万的数据库相比是九牛一毛，然后，凭借直销员系统的强关系，则相当于几百万甚至千万的弱关系。

至于直销行业有强大的地面渗透能力，这是电商行业梦寐以求却难以企及的。“这相当于猫没有教会老虎爬树的那一招。”王万军认为，这是直销面对电商竞争最具竞争优势的一环。线上与线下融合是未来发展的趋势。例如完美公司有八千家线下专卖店，而专卖店背后还有大量的业务员。这是任何一家电商企业所难以企及的。如果完美公司解决了线上的问题，再把地面优势结合起来，形成O2O的闭环，估计其他电商企业也只有垂涎的份了。

“直销不会被电商吃掉，就像未来的格局是猫和老虎并存，而不是猫被老虎吃掉。老虎尽管是百兽之王，电商也成为了巨无霸，但是猫依旧可以用自己的方式优雅地生存。”这就是王万军对未来直销与电商并存的预判。