瓦特萨拉·卡玛特：印度将追随阿里巴巴模式

“芝麻开门”是童话故事中开启财富之门的神奇咒语，这个故事的名字是“阿里巴巴和四十大盗”！今天，中国最大电商企业阿里巴巴集团的成功，对于其他同行来说也正像念了咒语“芝麻开门”——魔力不仅施于中国，也施于拥有巨大消费能力的其他新兴市场，如印度。

马云在阿里巴巴赴纽约证券交易所首次公开募股（IPO）上市的战役中大获全胜。阿里巴巴登陆纽交所开盘价92.70美元，较IPO发行价（68美元）大涨36%，融资额达250亿美元，超越中国农业银行（A+H股）IPO上市时创造的220亿美元融资记录（成为全球最大规模IPO）。与阿里巴巴高达2310亿美元的市值相比，电商同行亚马逊、e-Bay显得微乎其微。

阿里巴巴效应

阿里巴巴的影响覆盖本土内外商务经营的多个方面。其首次公开募股取得的巨大胜利，为树立针对电商企业及其经营模式的投资信心，铺平了道路。除此之外，多年以来阿里巴巴已证明了自己持续盈利的能力。今年第二季度25亿美元收入中，净利润达20亿美元，风头盖过了百度、京东、当当网等互联网企业。

在民众选择深受国家影响的中国，阿里巴巴通过其最受欢迎的电商网站“淘宝”和“天猫”，刺激了消费主义，并在全球范围内推广了中国商品。这甚至令西方零售商，包括西方一线品牌，开始重新思考针对新兴市场——如中国和印度——的进入策略：或许建一个电子商务网站的“商店橱窗”比建立实体商店更经济划算。世界上最大的广告传播集团英国WPP集团据报已持有创品极地的少数股份，提供完整的电商解决方案。

中国6.32亿网民构成了巨大的技术友好型市场，预计这一数字到2015年将上升至8.5亿。甚至，中国使用电子商务平台的智能手机用户还在逐月增加。阿里巴巴今年第二季度数据显示，手机交易占了其交易总量的33%，此前一季度这一比例为27%，去年同期则为12%。

印度追随阿里巴巴模式

阿里巴巴也在印度制造了连锁效应。随着电商市场前景向好，印度电商公司如Flipkart、Jabong、Lenskart和SnapDeal都期待能从这波发展热潮中捞取好处。不过，与中国相比，印度是一个小得多的市场。印度网民数量仅为中国的三分之一，只有2亿，虽然未来3到4年，这一数字有望增加到5亿。不过，消费者对于安全漏洞的担忧，以及电子商务公司对于物流和基础设施问题的担忧，都限制了在线买家的增加。印度网购用户数量预计将突破3900万大关，但与阿里巴巴2.79亿用户还是相去甚远。从积极的角度讲，市场渗透率较低的现状意味着更广阔的增长空间。

当然，印度电子商务公司仍然羽翼未丰，尚不能与阿里巴巴甚至国际电商巨头e-Bay和亚马逊相提并论。另外，阿里巴巴的成功来源于其独一无二的零库存策略。阿里巴巴搭建了让买家与卖家交易的虚拟柜台，也直接引入了广告，这又成为另一种收入来源。与此同时，二三线城市大量无法申领信用卡的用户，也可以通过支付宝体验炫酷的网上购物。这一系统，运作机制与托管账户类似，只有在买家满意的情况下才付款给卖家，有助于建立信任和客户忠诚度。

相比之下，印度电子商务公司现在才刚刚上道，还谈不上精通。另外，在市场份额方面，阿里巴巴较竞业同行具有明显优势；而印度电商行业则竞争激烈。此外，印度央行对支付系统的规管、甚至非银行金融规管都非常严格。

不过，在印度，移动商务的发展正呈明显上升趋势。考虑到印度大部分地区未普及座机电话便直接跳入移动通信时代，印度人在未来几年可能会见证移动商务加速发展。像SnapDeal这样的公司在电商行业中的移动商务领域已出现快速增长。

看到这一潜力后，印度很多公司都野心勃勃地追随中国模式。印度最大企业集团塔塔集团就刚刚宣布，对尝试电子商务很感兴趣。随着大牌企业加入竞争，印度电商公司对同一块蛋糕的争夺将更加激烈。

因此，从投资者的角度来看，关键的问题是，马云在中国赋权消费者的热忱是否能够持续？以及，阿里巴巴的垄断地位会否引来更多的监管，从而导致竞争的天平偏向称雄多年的国有企业？

（观察者网王璐菲 译）