Expensify的云端软件瞄准小型客户 - 彭博社

并不是每个初创公司都必须与巨人进行对抗。Expensify是一家位于旧金山的公司，专注于云端费用管理软件，通过追求自雇人士和员工人数在几百到几千之间的公司而繁荣发展。这一策略使其能够与更大的竞争对手Concur Technologies在同一生态系统中竞争，后者则瞄准财富500强客户。去年九月，德国的SAP表示将以74亿美元收购Concur。新兴科技公司如Airbnb和Uber已与Concur合作，向大型企业差旅账户销售服务。但在内部费用报告方面，这两家公司则转向Expensify。“界面干净且非常易于使用，”数据分析公司AgilOne的创始人兼首席执行官Omer Artun说，该公司为其150名员工采用了Expensify。

在过去六个月中，Expensify的客户名单翻了一番，达到了8000个个人和公司。创始人David Barrett表示，他的55名员工的公司已经盈利，自2008年成立以来，收入每年翻倍。他迄今为止从包括Uber联合创始人Travis Kalanick在内的投资者那里筹集了约1000万美元的融资。Barrett曾在Kalanick的另一家初创公司——点对点文件共享服务Red Swoosh工作。

彭博社追求单身女性和富裕千禧一代将推动今年的奢侈房地产市场Descente计划在香港开设第一家店，董事长表示‘Emilia Pérez’获得13项提名，领跑奥斯卡竞赛CNN裁员6%，战略转向专注于流媒体巴雷特表示，他在6岁时学会了编程，最初打算围绕预付信用卡建立一项业务。但在2008年，随着经济衰退的展开，这一计划崩溃了，万事达卡退出了他们的合作关系。巴雷特表示，关于Expensify如何处理万事达卡的商标存在分歧。到问题解决时，他说，他已经决定放弃预付卡，专注于他作为补充业务启动的费用管理服务。“我就是拒绝失败，”他说。

巴雷特的使命是让费用报告变得不那么繁琐。当一代新型的带摄像头的手机开始上市时，他看到了机会。在2008年2月，Expensify展示了一项功能，让用户通过拍照扫描收据。“人们喜欢这个主意，尽管当时手机的摄像头还不够好，”他说。Expensify的程序员不断完善这个工具，以便将收据上的信息——日期、金额、服务类型——自动分类到报告的适当字段中。

Expensify的企业客户每位用户每月支付9美元；小公司和非营利组织支付5美元

业务有所回升，主要得益于推荐。巴雷特自豪地表示，Expensify甚至没有销售团队或营销预算。电子邮件管理初创公司Tipbit的联合创始人兼首席执行官戈登·曼乔内表示，他的16名员工曾经在电子表格上进行费用报告，直到市场营销副总裁开始使用Expensify来处理他从客户访问中带回的大量收据。“然后我开始使用它，我们迫使我们的首席财务官采用它，”曼乔内说，他补充说他现在在商务旅行回来之前就准备好了费用报告。“以前是卖给首席信息官的。现在员工采用一款软件并推动公司也这样做，”加利福尼亚州门洛帕克的风险投资公司Redpoint的合伙人托马斯·通古兹说，该公司在2010年向Expensify投资了450万美元。

Expensify的软件可用于 苹果 和 安卓 移动设备，个人用户免费。企业客户每位用户每月支付9美元的订阅费，小型公司和非营利组织支付5美元。Concur的价格根据其大型企业客户生成的每月费用报告数量而有所不同。

一些人认为SAP收购Concur将使该公司更加专注于大型企业，从而让出市场给其较小的竞争对手。SAP发言人Andy Kendzie反驳道：“SAP打算服务于所有规模的客户。”Concur有两个应用程序——ExpenseIt和Concur Mobile——它们的工作方式与Expensify类似。

弗里德曼·比林斯·拉姆齐（Friedman Billings Ramsey）在弗吉尼亚州阿灵顿的分析师Samad Samana表示，Concur的交易在短期内可能对Expensify有利，原因不同：“收购往往会造成自然的干扰，从而使竞争对手受益。”

总部位于旧金山的Institutional Venture Partners的合伙人Jules Maltz表示：“他们非常聪明，不雇佣销售人员。但问题是，仅依靠口碑能否建立一家大公司？”

Barrett并不排除在市场营销和广告上的支出。与此同时，他正在努力寻找利用他处理的数十亿美元企业费用中获得的数据的方法。一项创新是：将用户的航班到达时间与Uber的应用程序同步，以便在机场等待的乘车收据直接发送到Expensify。