蒙克莱、加拿大鹅派克大衣热潮背后的华尔街资金 - 彭博社

(更正第七段中Mackage的位置。)

时尚并没有从阿拉斯加费尔班克斯的狗舍中获得太多启示。但在兰斯·麦基身上，这位身材高挑的44岁职业狗拉雪橇选手，留着油腻的马尾辫，因与癌症的斗争失去了一部分下颌，一件高价的派克大衣找到了一个成功的代言人——即使麦基似乎对他引人注目的衣橱并不太在意。

从不接触竞速雪橇的城市购物者们正在争相购买麦基在他每年全球知名时刻穿的那件蓬松的羽绒外套：他（通常成功的）赢得伊迪塔罗德比赛的活动。对于制造麦基派克大衣的加拿大鹅公司来说，这些售价高达1200美元的外套，雪地小径的曝光度比任何时装秀都要好。“我每天都愿意选择西伯利亚而不是莫斯科，”首席执行官达尼·赖斯说。“因为如果我得到了西伯利亚，我就会得到莫斯科。我们制造地球上最温暖的夹克，而城市也会变冷。”

虽然大多数零售界都在为假日销售和欧洲经济而感到压力，但高端羽绒外套却热得不可思议。曾经是冒险家和阿斯彭花花公子的制服，那件充满羽毛的大而臃肿的派克大衣成功地从边疆人转变为时尚达人。“在很多地方，它就像10年前的路易威登手袋，”JOOR在线批发市场的莫娜·比久尔说，她的市场今年将在精英零售商和时尚品牌中处理约26亿美元的支出。“你可以看出这是一个趋势，因为羽绒服并不是某些品牌的核心产品，即使是他们也开始做了。”

Moncler是一家意大利公司，以运动风格的光滑羽绒外套而闻名，从2011年到2013年，其收入增长了60%。在今年的前九个月，其销售额又增长了18%。Moncler在瑞士滑雪小屋和世界其他雪地游乐场已经成为了六十多年的主打品牌。但直到2006年，该公司才推出了女性高级定制系列，三年后推出了男性高端时尚系列。在过去的一年里，Moncler在许多显著温和的地方开设了商店，作为将其产品推向城市环境的一部分。它将未来押注在夏威夷——那里已经开设了一家Moncler商店，而不是喜马拉雅山。

加拿大鹅在过去10年中将其年收入从500万美元增加到超过2亿美元。其最畅销的女性外套Trillium售价约为695美元。本月，加拿大鹅在纽约开设了办公室和展厅，以更好地与在曼哈顿进行大量采购的高端零售商建立联系。它还在多伦多的工厂在这个秋季将生产量翻了一番。“对我们来说，从来没有慢的时候，”首席执行官兼加拿大鹅创始人Sam Tick的孙子Reiss说。“即使现在，需求远远超过供应。”

“我们是服装界的路虎，”Reiss说。“大多数驾驶路虎的人永远不会将其用于越野，但他们真的很高兴知道他们可以。而且这是真正的东西——这不是铃木Sidekick。”

相对较新的品牌如 Mackage 也在利用这一趋势，这是一家总部位于蒙特利尔的品牌，1999年开始销售以羽绒为主的外套。外套的价格在590美元到1150美元之间，通常会用浣熊毛进行装饰。即使是传统的运动品牌如北面（The North Face）和巴塔哥尼亚（Patagonia）也开始向高端市场发展，推出价格高昂的羽绒外套。巴塔哥尼亚的 Fitz Roy夹克 售价为450美元，具有Moncler服装的光泽。北面的喜马拉雅派克大衣售价为 $650。

根据发言人帕梅拉·洛佩兹（Pamela Lopez）的说法，“优质羽绒”是诺德斯特龙（Nordstrom）女性外套中增长最快的类别。“功能性是吸引力的重要部分，”她说，即使普通的诺德斯特龙顾客也不需要在零下条件下生存。她表示，顾客特别在寻找大标志，这使得Moncler和加拿大鹅（Canada Goose）成为“地位品牌”。

有趣的是，成功推动大羽绒外套的并不是登山者或模特，而是富裕的华尔街人士。专业投资者是最早相信这一服装细分市场能够快速增长并覆盖广泛顾客群体的人，而不仅仅是滑雪场或狗拉雪橇的人。

卡莱尔集团，一家总部位于华盛顿（D.C.）的收购公司，在2008年购买了几乎一半的Moncler。除了其他事情，卡莱尔的资本帮助资助了一系列儿童用的派克大衣，扩展到日本，以及数十家新的零售店。总部位于巴黎的投资基金Eurazeo在2011年也购买了几乎一半的Moncler，包括一部分卡莱尔的股份。当时，Eurazeo的主席帕特里克·赛耶称其为“奢侈品中最好的品牌之一”。

加拿大鹅最近也调整了其财务状况。一年前，该公司以未披露的金额将多数股权出售给了私募股权巨头贝恩资本。当时，贝恩的瑞安·科顿表示，该品牌“散发着真实性”。

资本的涌入帮助这两家公司更广泛、更奢华地传播他们的营销信息。加拿大鹅每年在柏林、犹他州和其多伦多总部附近的寒冷天气电影节上向名人赠送数百件夹克，同时为豪华酒店的门童提供服装，并满足好莱坞的特殊请求。Moncler同样现在提供由法瑞尔·威廉姆斯设计的一系列产品，并为最近的一系列印刷广告聘请了名人摄影师安妮·莱博维茨。

蒙克莱最近聘请了摄影师安妮·莱博维茨进行广告宣传。

来源：蒙克莱虽然投资者早早看到了睡袋形外套的潜力，但许多时尚品牌却错失了这个机会，失去了占领一个特别有利可图市场的机会。尽管蓬松的外套看起来有些傻乎乎的，但对制造商和零售商来说，它们有几个非常吸引人的特点。

羽绒外套通常基于简单的设计。除了某些面料创新外，蒙克莱和加拿大鹅的高价版本自1950年代意大利登山者首次挑战喜马拉雅山以来变化不大，而欧洲滑雪文化首次在科罗拉多州的阿斯彭扎根。这意味着当天气开始变暖时，鹅绒外套的零售商不必大幅降价来清理库存。如果上个季节的库存在仓库中存放几个月，可能会在下个秋季以全价再次出售。“也许他们在技术上稍微改动了一下，”批发商比久尔说，“但你我甚至不会注意到。”

一件大而笨重的外套也不会衬托出身形，这是另一个看似反直觉的特点，对供应链管理者特别有吸引力。服装公司可以减少尺码，顾客不太可能退回不太合身的外套。中号和大号之间确实有很多缓冲空间。

这些特点使羽绒外套能够带来丰厚的利润。当蒙克莱大约一年前在意大利交易所出售股票时，投资者争相购买股份，部分原因是该公司每销售1美元就能赚取16美分。这是2013年所有欧洲公司中最强劲的首次亮相之一。全球最大的服装零售商Inditex的利润率略低，为14%。快时尚零售商迅销通过其优衣库外套进军羽绒市场，每1美元的收入仅赚取5美分。

这些公司面临的棘手问题是如何保持在曼哈顿时装秀上花费的时间不会损害他们的寒冷天气信誉。在最近给投资者的报告中，高盛分析师赞扬了Moncler的前景。除了这家外套制造商的狭窄专注和扩展空间外，分析师还将“传统”指定为一个关键资产。简而言之，背景故事对于推动这些派克大衣至关重要。

这就是为什么Moncler推出了一条新的系列，以纪念60年前他们为意大利探险队提供装备的K2之行，推出了六款新外套，配有热封胶带、魔术贴闭合和CB无线电口袋。宣传材料小心翼翼地考虑到了不太冒险的消费者：“正如当时一样，山地体验也成为了风格体验。”

加拿大鹅有类似的策略：麦基将从退休中复出，驾驶一队狗参加2015年伊迪塔罗德犬拉雪橇比赛。他将穿着郊狼毛皮的帽子，看起来就像曼哈顿许多年轻的银行家。