在线购买女童子军饼干：薄薄的薄荷饼干终于上线 - 彭博社

来自俄勒冈州尤金的女童子军在2013年分散开来，在俄勒冈大学校园内销售饼干照片由Chris Pietsch/The Register-Guard通过美联社照片提供女童子军饼干市场的买家有两种类型：一种是被迫代表同事的女儿购买三盒薄薄的薄荷饼干的人，另一种是迫切想要购买三盒——好吧，六盒薄薄的薄荷饼干，但找不到足够快的女童子军或说服她接受你的信用卡。

如果你是第一种类型的饼干买家，美国女童子军对你无能为力，因为坦率地说，薄薄的薄荷饼干非常美味，你不需要任何额外的劝说来购买它们。但如果你属于第二种类型——找不到饼干的人——童子军理解你与饼干相关的痛苦，并想要帮助。“人们说他们不买我们饼干的第一原因是他们找不到女童子军，”美国女童子军的首席传播总监Kelly Parisi说。“我们需要一种新的方式来接触消费者。”

这就是为什么今年你将能够在线购买女童子军饼干。

今天宣布的“数字饼干”计划将在该组织即将到来的饼干季节生效，通常从一月持续到四月。除了逐户销售外，女童子军现在还将建立在线商店来营销她们的饼干，并像实际的小型企业一样跟踪销售。该网站还接受信用卡，使你更容易利用女童子军在你所在社区或当地学校外设立的饼干摊位。或者，在我的情况下，在我跑步的公园里，导致我在跑步中途停下来买饼干，这当然完全违背了我去跑步的目的。

在全国女童子军饼干周末开始时接受订单摄影：理查德·莱文/德莫提克斯/科比斯

每个女童子军都会拥有自己的网站，类似于小学年龄的Kickstarter活动，网站上有孩子进行销售推介的视频。女童子军中有超过200万名年轻女孩，几乎所有人都未满18岁，许多女孩的父母对在线与顾客的互动感到不安。数字饼干网站不会显示童子军的全名或她的居住地。只有经过孩子父母预先批准的人才能在线购买她的饼干。

这听起来可能有些限制——你仍然需要认识一位女童子军或她的父母才能下订单——但数字饼干也将与Facebook同步，增加你社交圈中有人能够满足你对萨摩亚饼干的渴望的可能性。而且通过在线销售，童子军现在能够将饼干运送到世界任何地方。

女童子军花了很长时间才接受在线销售饼干的想法。该组织探索了其他技术机会，甚至在2013年创建了一个视频游戏设计的徽章。但就在几年前，该组织还禁止有创业精神的女孩在YouTube上发布销售推介。去年，他们甚至阻止了最近取消的这里来蜜蜂宝贝的明星阿拉娜·汤普森在她的Facebook页面上销售饼干。

但是女童子军需要现代化。饼干是该组织的主要筹款活动：每年销售超过2亿盒饼干，以帮助资助夏令营、实地考察和其他项目。饼干销售也是这个有102年历史的组织在会员人数下降和数百万美元的养老金赤字中维持生存的重要手段。在过去的一年里，女童子军的数量减少了近30万。“这绝对是我们看到的趋势，”帕里西说，并将下降归因于“对孩子们时间的竞争加剧。”

饼干项目旨在教女孩们关于创业的知识（当然，前提是她们的父母没有为她们做所有的销售）。为此，数字饼干可能比强迫一群10岁的孩子成为上门推销员更现实。“我们希望帮助她们成为在线企业家，”女童子军的首席数字饼干执行官莎拉·安吉尔-约翰逊说。

尽管如此，面对面的推销模式在数字世界中仍然有其好处。“我讨厌卖饼干。这太可怕了，”科技公司Women 2.0的联合创始人兼首席执行官沙赫罗斯·查拉尼亚说，她曾是一名童子军。“但这正是它的重要性所在。它建立了我的自信，我学会了社交线索和如何向人推销。”

“学习社交媒体营销和电子商务真的很棒，”查拉尼亚补充道，“但我认为你也需要那种面对面的恐惧。”