爱立信瞄准云软件销售以提升收入 - 彭博社

十年前，电话先锋 爱立信 设法重新定义自己，成为网络设备制造商，向那些在移动订阅增长中苦苦挣扎的电信公司销售昂贵的硬件。突然间，这家瑞典公司比1920年代以来更具相关性。现在，随着其最大客户放缓扩张步伐或将更多的数据处理转移到云端，爱立信正试图跟上。

全球约40%的无线通话和数据通过爱立信的网络硬件传输。这家公司市值390亿美元，向包括 AT&T 和 沃达丰 在内的运营商销售并通常运营这些设备。爱立信的收入在过去五个季度中的三个季度下降，分析师预测该公司将连续第三年几乎没有销售增长。根据分析公司Synergy Research Group的数据，全球云基础设施服务在第二季度的业务额为40亿美元，比去年同期增长了50%。

首席执行官汉斯·维斯特伯格正在押注于与运营商的关系将帮助他向爱立信的客户销售云软件和服务，这些服务为他们的应用存储数据并帮助更新网络中的程序。“我们正处于一个巨大的转型中，”爱立信首席技术官乌尔夫·埃瓦尔德松说。一年前，他和维斯特伯格聘请了云服务提供商Joyent的联合创始人杰森·霍夫曼，向运营商和其他企业阐明他们应该选择爱立信，而不是在云服务方面具有先发优势的公司，如 IBM、惠普 和 微软。“我们意识到，如果不引入大量新人才，我们无法以所需的方式进行转型，”埃瓦尔德松说。

自从霍夫曼在三月帮助启动爱立信的云部门以来，该公司一直在进行收购并形成合作伙伴关系，以便开发出能够满足运营商云需求的产品。在九月，霍夫曼与实时安全初创公司Guardtime达成协议，将Guardtime的基于订阅的安全程序放在爱立信的云服务器上。同月晚些时候，爱立信收购了云初创公司Apcera的多数股权，该公司帮助企业一次性更新和保护其网络中的软件，而不是在每个办公室单独推出。（这些公司没有透露条款。）

利用云简化软件管理并不是爱立信独有的想法，但霍夫曼表示，该公司与无线运营商密切合作的经验使得管理他们的计算资源变得更加容易。11月3日，AT&T和日本运营商NTT Docomo各自宣布他们正在使用爱立信的云服务测试全网软件更新。沃尔沃正在将爱立信的技术整合到其互联网连接汽车的触摸屏中。

霍夫曼拥有加州大学圣地亚哥分校的分子病理学博士学位，他在1990年代研究乳腺癌、皮肤癌和宫颈癌时开始思考云计算的潜力。当时他使用的计算机难以进行他所需的高端图像分析。“当你试图做这样的前沿科学时，你必须创造前沿技术，”他说。为了填补他在市场上看到的空白，他于2004年与加拿大程序员和排版师迪恩·艾伦共同创办了Joyent，当时称为TextDrive。霍夫曼成为这家早期云公司的首席运营官，随后担任临时首席执行官和首席技术官，然后跳槽到爱立信。

瑞典公司爱立信进入云计算领域并不容易，研究机构Endpoint Technologies的总裁罗杰·凯表示。凯说，这家瑞典公司在网络设备市场之外并没有太多的知名度或客户关系，而要赢得足够的业务以证明所需投资的合理性，“他们必须提升自己的知名度。”