一款针对粪便失禁的 discreet 新产品 - 彭博社

凯莉·布雷佐茨基从未想过她有一天会成为成人失禁方面的专家。作为宝洁公司的前市场营销高管，她曾与该公司Always品牌的个人护理产品合作。在离开宝洁后，她担任制药顾问，了解了意外排便漏出（ABL），这种情况影响着估计有3000万美国成年人，但很少有人谈论。

布雷佐茨基与她的丈夫托马斯和两位前宝洁同事一起开发了一种针对ABL的产品：一种带有粘合剂的蝴蝶形衬垫，可以吸收漏出。“我感到有必要做出改变，”她说。该产品名为Butterfly，自2013年8月开始生产以来一直取得成功。到去年1月，Butterfly的盒子已在所有美国Target商店上架；到5月，该产品已进入2800家沃尔玛。CVS将在明年开始在全国范围内分销该产品。

随着人口老龄化以及越来越多的人患上糖尿病、肥胖症和前列腺疾病，ABL的发生几率增加，威斯康星大学麦迪逊医学院的助理教授海迪·布朗表示。在大多数情况下，ABL在60岁之前首先发生在男性和女性身上。布朗说，约8.3%的所有20岁以上的美国成年人每月至少发生一次意外。

“问题是没有人谈论它，医生也没有进行筛查，所以没有人得到帮助，”布雷佐茨基说。她发现市场上没有适合中度病症患者的产品。她成立了Butterfly Health来开发解决方案。“我们有很多想法，但这个似乎是短期内机会最大的一个，”前宝洁市场营销高管、布雷佐茨基的合作者之一伊丽莎白·朗说。“这些人并不是生病的人。这些是有卫生问题的健康人，”另一位合作者卡尔·朗（伊丽莎白的丈夫，前宝洁研发副总裁）说。布雷佐茨基的丈夫在家里的车库里组装了原型。

成人失禁产品正吸引消费巨头的关注。宝洁公司在1999年出售其Attends品牌后，正在以Always品牌重新进入这一市场。根据Euromonitor的数据，去年美国所有失禁产品的销售额，包括护垫和成人尿布，达到了15亿美元。预计到2018年，这一数字将增长到19亿美元。金佰利现在凭借其Depend和Poise产品在市场上处于领先地位。

Butterfly在2012年获得了来自加州门洛帕克的风险投资公司Canaan Partners的1100万美元支持。Canaan Partners的普通合伙人Wende Hutton表示，促使她选择该产品的三个因素是：未满足的需求、消费者在测试Butterfly护垫时的反应，以及团队的集体经验。“走出去让这个话题成为对话的一部分需要一些勇气，”Hutton说。