剃须刀俱乐部将其病毒式YouTube广告带到无聊的老电视 - 彭博社

美元剃须俱乐部的“我们的刀片真是太棒了”YouTube广告图片来自YouTube美元剃须俱乐部是一家成立于两年前的初创公司，凭借 一段搞笑的病毒视频而崭露头角。现在它开始成长。超过一百万的客户每月花费约700万美元，通过邮件获取剃须刀片和其他美容产品。成为一家严肃的企业并没有改变广告的基调——依然幼稚而搞笑——但美元剃须俱乐部已将其营销重点从 YouTube 转向传统电视广告。

美元剃须俱乐部首席执行官迈克尔·杜宾表示：“四个30秒的广告本周开始在‘男性观看的节目’上播出。”如果一切顺利，这场媒体轰炸将把剃须刀配送服务介绍给一类可能没有直接接入互联网GIF、猫视频和不敬产品推销的消费者。

杜宾说：“这无疑是我们努力的扩展。这些广告需要做到两件事：接触新市场，同时与我们的品牌基调保持一致，以便现有会员知道这仍然是同一家公司的一部分。”

在这种情况下，“品牌基调”就是一个顾客被店员电击。新的美元剃须广告极力强调亲自购买剃须刀的挫败感：锁住的零售展示柜、奇怪的折扣和高昂的价格。

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Dollar Shave在2012年3月发布的初始宣传片专注于知名品牌的价格和刀片的复杂性。“停止为你不需要的剃须技术付费，”Dubin在第一段视频中说道。新的广告强调了Dollar Shave作为基于订阅的模型所提供的便利，销售一系列产品。现在的产品线包括剃须“黄油”、剃后乳液和湿巾包，这促成了第二个网络视频，名为“No. 2。”

根据Nielsen的数据，在过去两年中，随着Dollar Shave及其竞争对手的崛起，便利店销售的剃须刀数量下降了2%，而这些商店销售的刀片数量则暴跌了19%。留胡子的潮人也对剃须刀销售的整体下降产生了影响。包括宝洁公司的Gillette品牌在内的竞争剃须刀订阅服务也在零售剃须刀的低迷中发挥了作用。

Dollar Shave的低成本社交营销活动成功吸引了不少粉丝。目前大约有120万人是“活跃”订阅者，其中40%的人订阅了多个产品。按照目前的速度，Dollar Shave将在未来12个月内发货4400万个刀头。

杜宾拒绝讨论利润。可以肯定地说，该公司部分原因是因为能够而购买传统广告。