为什么新百伦为凯特·丝蓓和JCrew制作鞋子 - 彭博社

凯特·斯佩德设计的新百伦WX811照片由新百伦提供凯特·斯佩德并不做运动风。这个品牌擅长于优雅而多彩的搭配造型，这是一种相对保守的组合，帮助推动了相对疯狂的增长轨迹。由于对购买其手袋和股票的消费者都有很高的期望，该公司现在需要扩展——而其库存中几乎没有符合当前最热门趋势的产品：运动服。

这就是凯特联系新百伦的原因。上周，该公司告诉分析师，新百伦正在为凯特·斯佩德缝制一条特别系列的WX711和即将推出的WX811，采用斯佩德的“标志性亮色和图形印花”。这些鞋子将于二月份在凯特·斯佩德和新百伦的商店开始销售，售价为95美元。

“显然，运动服在时尚和时装秀上正经历着巨大的复兴，”新百伦女性业务的高级产品经理莎拉·科普里瓦说。“他们真的希望扩展他们的品牌以捕捉这一点。”

J. Crew，一个相对保守的品牌，一直拒绝追随工作服运动服的潮流，长期以来与新百伦保持着类似的合作关系。尽管这家运动鞋公司拒绝透露这些合作是否比其传统产品更有利可图，但联合品牌的鞋子通常以高于标准型号的溢价出售。

“说实话，这个目标并不是一个财务目标，”Kopriva说。

这些交易双方的服装风险几乎可以忽略不计。新百伦早在 Lululemon 还是温哥华一家小型时尚精品店之前，就已经成为了所谓的运动休闲声明。如今，鞋厂的厚底跑鞋通常不会出现在真正跑步的人身上。新百伦的顾客似乎更可能是在喝饮料、教学或编程——过着日常生活，而不是在流汗。新百伦的鞋子已经成为极客时尚的图腾，为从 时尚博主 到 蕾哈娜 的广泛购物者增添了一丝优雅的随意感。正如我的一位同事在讨论这篇文章时所说：“它们就像 斯巴鲁 的脚。”

凯特·丝蓓也在押注新百伦的背景故事。尽管该公司在国外生产大量鞋子，但仍然在其波士顿总部附近生产一些高端产品——大约四分之一的鞋子（尽管，凯特·丝蓓的款式将在国外制造）。

在零售界， 鞋类是有风险的。各种尺码和风格需要大量库存，并且带来了与毛衣供应链不同的低效率。例如，凯特·丝蓓生产了很多高跟鞋和泵鞋，但其运动鞋的表现却很糟糕。目前， 产品 限于金粉装饰的 Vans 仿制品（$250）和一系列杂色的Keds（$85）。

运动服同样充满挑战。用于锻炼的运动服要么是商品，要么被 Nike、Lululemon，以及最近的 Under Armour 所主导。穿瑜伽裤去午餐的趋势可能在像 Kate Spade 这样的公司能够推出休闲系列之前就消失了。

New Balance 运动鞋提供了一种轻松的方式来走在中间。对于 Kate Spade 来说，它们是，你知道的，舒适的。