梅布·凯夫莱基和斯凯奇：马拉松胜利如何提升了鞋子的知名度 - 彭博社

美国的梅布·凯夫莱基在4月21日的2014年波士顿马拉松中以第一名的成绩冲过终点线照片由贾里德·维克汉姆/盖蒂图片社提供世界顶级长跑运动员之一的莱利萨·德西萨表示，直到梅布·凯夫莱基真正打破终点带的那一刻，他才相信梅布能够赢得今年的波士顿马拉松，根据周五的华尔街日报的报道。耐克无疑也对斯凯奇在马拉松冠军的脚上占据最显眼的跑鞋位置感到同样的想法。

在去年的比赛时，斯凯奇的明星代言人包括乔·蒙塔纳、汤米·拉索达和马克·库班。但随着凯夫莱基在去年四月的大马拉松胜利，这家休闲鞋公司已经成功进入了竞争激烈的运动鞋市场。这周末，当凯夫莱基站在纽约市马拉松的起跑线上时，斯凯奇有望再次抓住机会。

他仍然有点不被看好。但即使在发枪之前，这场比赛对斯凯奇来说应该是个好机会。该公司为此次活动发布了一款限量版鞋子，而凯夫莱基正在进行一场宣传冲刺。一些即将疲惫的马拉松选手已经在为斯凯奇的推特活动#haveafastday助力。

斯凯奇的营销团队似乎意识到的一件事——也许比耐克更好——就是赢家是稀有的。如今，购买运动鞋的大多数人都是长线投注者，而不是锁定者。婴儿潮一代，这个拥有巨大消费能力的人群，可能每天都在与他们个人最佳的跑步时间渐行渐远。像凯夫莱兹基这样的家伙与他们产生共鸣的方式是肯尼亚的天才无法比拟的。当然，他是一位超人类运动员，但他也是一位没有正式训练计划的年长父亲。这就是斯凯奇在2011年签下他的原因，就在耐克放弃他之后。

卡拉·古彻，斯凯奇在本周末马拉松中宣传的另一位运动员，处于类似的境地。她曾为耐克跑步，尽管她是一位出色的运动员，但还有许多其他人更有可能在周日赢得纽约的大赛。但古彻受到许多人的喜爱，因为她在2010年暂停了自己的职业生涯以生孩子。现在，她被称为“跑步妈妈”的频率与“铜牌得主”一样高。无需焦点小组就知道哪个人群更大。

耐克在跑鞋市场仍然遥遥领先。根据普林斯顿零售分析，它大约占据市场的三分之二。与此同时，斯凯奇在队伍中远远落后，落后于 亚瑟士（13%）； 布鲁克斯（6%）； 阿迪达斯（3%）；和 安德玛（3%）。

在凯夫莱兹基在波士顿领奖台上站立的第二天，斯凯奇首席财务官大卫·温伯格告诉分析师，公司刚刚开始将其性能鞋送入体育用品商店。“现在，我们仍处于非常早期的阶段，”他说，“但显然，可能性是非常非常大的。”

凯夫莱齐效应似乎只需要几天，而不是几年。公司绩效部门的副总裁里克·哈金斯表示，马拉松的结果“在与专业跑步商店的对话中倾斜了天平”。“我们确实立刻看到了影响，”他在一封电子邮件中说道。

在七月份，斯凯奇发布了其22年历史上最佳的季度收入，这一记录上周再次被打破。在过去六个月中，这家鞋制造商的销售额增长了34%，利润激增约2.5倍。

“谷歌搜索‘斯凯奇’可能达到了历史最高点，”温伯格在上周的电话会议上说道。

凯夫莱齐承认，在2011年耐克抛弃他时，他曾考虑过退休。显然，他只是需要一双新鞋。如果他这个周末表现不佳，对斯凯奇来说并不是大问题。毕竟，它的业务建立在“舒适创新”之上，而且它确实没有与过气代言人相关的问题。自波士顿马拉松以来，该公司的大签约？乔·纳马斯、皮特·罗斯和林戈·斯塔尔。