沃尔玛的二手游戏业务不会杀死GameStop - 彭博社

摄影：Daniel Acker/Bloomberg自三月以来，沃尔玛一直在向其客户提供礼品卡，以 换取他们的旧版 使命召唤：幽灵 或 杀戮地带：幽灵。该公司的二手视频游戏收藏现在已经足够大，准备开始销售这些游戏。周二，沃尔玛表示，其二手游戏业务将在4800家美国商店中的1700家上线。

这个想法是吸引一些玩家远离GameStop，这家总部位于德克萨斯州的零售商主导着16亿美元的二手游戏市场。对于GameStop来说，二手游戏对更大的视频游戏市场至关重要。根据市场研究公司NPD的数据，美国在游戏内容上的支出 在2013年总计为154亿美元。

对于沃尔玛来说，该公司对各种二手电子产品越来越感兴趣，这一策略相当简单。“我们的目标是以更高的价格购买二手视频游戏，并最终以更低的价格出售认证的二手视频游戏，”该公司的娱乐高级副总裁Laura Phillips说。下周，该公司将积极启动，推出 使命召唤：高级战争，这是今年最受期待的游戏之一。沃尔玛计划从周日晚上10点开始举行一系列午夜发售派对，客户将能够在游戏正式发售前24小时购买该游戏。在周一和周二，沃尔玛的客户如果同时购买Playstation 4，可以获得他们的二手游戏的双倍交易价值。

GameStop 坚持认为它并不感到受到威胁，尽管这个夏天它确实 改变了它的交易政策，使其变得更简单和更慷慨。“Target、Walmart、Best Buy、Amazon，他们都尝试过或正在尝试二手游戏，”公司的总裁 Tony Bartel 说。“坦率地说，当有人来时，这对我们有帮助，因为它提高了人们对可以交回视频游戏的认识，而我们占据了市场的主要份额。”Bartel 说，为二手游戏设定买卖价格比看起来要困难得多，如果 Walmart 没有把握好这个平衡，就有可能面临库存滞销的风险。

许多分析师同意 Bartel 的看法：Walmart 可能并不是 GameStop 的根本威胁。“二手 [游戏] 的关键不在于需求，而在于供应，”Wedbush Securities 的 Michael Pachter 说。“让人们购买二手游戏很简单——便宜的人会购买二手物品。让人们交回游戏则需要建立关系。”Walmart 拒绝详细说明其交易量，仅表示它已经看到“极大的兴趣。”其商店将提供 40 到 100 款游戏。

GameStop 拥有一些 Walmart 不太可能复制的特点。它几乎完全由真正玩视频游戏的人组成。那些有旧游戏要交易的人可能已经与特定的 GameStop 门店建立了关系，许多玩家在他们的 GameStop 忠诚账户中积累了积分。与大多数零售地点不同，青少年男性被积极鼓励进店闲逛。最后，GameStop 愿意用现金支付二手游戏，而不仅仅是礼品卡。

沃尔玛的工作特别困难，因为游戏玩家在决定如何处理他们的旧游戏时，不仅仅是在权衡经济因素，长弓研究公司的詹姆斯·哈迪曼说。如果钱是唯一重要的事情，人们可能会倾向于完全忽视零售商。“他们可能会给你20美元，买下你已经玩腻的相对较新的游戏，然后转身以55美元的价格出售，”哈迪曼说。“如果你关心经济因素，还有很多方法可以做得比这更好。你可以在eBay上以45美元的价格出售。”