Blendle获得纽约时报和阿克塞尔·斯普林格投资，以扩展其“文章的iTunes” - 彭博社

摄影：Yuriko Nakao/Bloomberg亚历山大·克洛平并不是报纸的自然盟友。这位前电视新闻主播27岁，穿着硅谷风格的休闲装，看起来甚至更年轻。去年，在与来自他家乡荷兰的德 Volkskrant的记者和编辑的晚餐上，他站起来说：“我一生中从未为新闻支付过一分钱。”这句话被该报的主编菲利普·雷马克回忆起，他补充道：“我们开始为他喝倒彩，只是为了好玩。然后他说，‘最近，我在为Spotify付费，所以你看，如果你把服务做好，人们就会付费。’”

克洛平曾为德 Volkskrant撰写文章。现在他正在逐篇出售它。与共同创始人马滕·布兰肯斯坦一起，克洛平和他两岁的初创公司Blendle展示了前所未有的成功，说服人们按文章购买新闻。Blendle总部位于乌得勒支，基本上是荷兰报纸的iTunes，是一个应用程序和网站，读者可以以每篇0.10欧元到0.30欧元（13美分到38美分）的价格购买文章。在一个拥有1600万人口的国家，自4月28日推出以来，该服务已注册了129,000名用户。

Blendle出售大多数主要荷兰报纸的文章，以及一些比利时出版商的文章和包括经济学人在内的杂志。读者可以浏览主要的头版和一些来自工作人员及其朋友的个别文章推荐。这些推荐以一种看起来有点像推特的格式呈现。新用户开始时有2.50欧元的信用额度，到目前为止，每五个用户中就有一个花费超过这个额度。买家在购买文章后有一个短暂的窗口期可以取消购买并获得退款。如果他们不这样做，Blendle将抽取30%的佣金。

Klöpping表示，Blankesteijn在意识到几乎没有他的朋友在阅读他写的文章后构思了Blendle。很少有荷兰报纸将许多故事免费在线提供，因此消费者无法像纽约时报的付费墙那样每月阅读几篇文章。（一些荷兰报纸提供的免费文章在线上并没有印刷版那么好。）出版商起初对Blendle的模式持抵制态度，担心会侵蚀他们的报摊或订阅销售，但Klöpping说服他们，这项服务不会削弱他们当前的读者群。Blendle用户中有三分之二的年龄在35岁以下。“这吸引了一个新的受众，年轻于我们的核心受众，”De Volkskrant的Remarque说。

70%

Blendle向出版商提供的文章收入份额

Klöpping和Blankesteijn作为记者的工作帮助了他们的推介。Klöpping“表示他尊重优质新闻，你确实相信他，”Remarque说，并补充说De Volkskrant预计今年通过Blendle赚取约76,000美元——这并不完全是新闻室的预算，但对于意外之财来说也不错。该服务为报纸提供了相对较高的控制权，让他们设定文章价格并以自己的字体展示故事。

在10月27日，Blendle宣布了一项投资，Klöpping表示这将帮助其扩展到国外。纽约时报公司和德国媒体公司Axel Springer Digital Ventures（该公司出版欧洲发行量最大的报纸Bild）共同支付了380万美元，获得了这家26名员工公司不到四分之一的股份。Klöpping表示，他正在考虑下一步在哪里设立办事处，但会在欧洲。他还表示，在那些“大多数人不习惯阅读整份英文报纸的国家，如果有人推荐一篇文章，他们想要阅读”的地方，销售英文文章也有潜在的副业。

显而易见的障碍是获得足够的论文来注册。Klöpping表示他正在与美国出版商进行谈判（他拒绝透露任何名称），这些出版商往往在国外订阅者较少，并且在没有销售团队的国家以低价出售广告。在这些情况下，Blendle的交易几乎完全是好处，De Persgroep的首席执行官Christian Van Thillo说，该公司在荷兰、比利时和丹麦拥有报纸，并与Blendle达成协议出售其部分文章。“这可能不是很好的收入，但这是额外的收入，”Van Thillo说。“所以利润率很好。”