碧昂丝与Topshop达成独家合作协议 - 彭博社

摄影：Larry Busacca/WireImage碧昂丝，一位涉足音乐的商业巨头，已与Topshop，一个蓬勃发展的英国服装品牌，建立了合作关系，以创建一系列时尚运动服。

这是一项非常聪明的商业合作。Topshop 正在快速增长，拥有约 500 家自己的商店，以及在 Nordstrom 等百货商店内的许多专柜。被称为“运动休闲”的风格正在 迅速占领 世界的时装秀，许多品牌，如 克里斯汀·迪奥，试图借鉴 Lululemon 的成功经验。而碧昂丝，她也相当受欢迎。

与此同时，这项安排很有趣。当名人制作服装时，他们通常有两种方式：推出一个小型独立品牌（参见 维多利亚·贝克汉姆 或 The Row 由阿什莉和玛丽-凯特·奥尔森）或通过某种独家许可协议将他们的名字和美学租给大型零售商（参见 瑞安·西克雷斯特在梅西百货的西装）。

碧昂丝既没有这样做。她与Topshop的协议是50-50的合作关系。因此，它有潜力比许可协议更具盈利性，并且伴随的麻烦和严厉批评也较少，这些通常与一条纤细的高级定制服装线相关。（哈佛商学院之所以写了一篇关于碧昂丝的案例，是有原因的。）

那么，为什么这位流行歌星会与Topshop合作呢？首先，她已经喜欢这个品牌，这说明了某些事情——即它具有一定的时尚声望。其次，它实际上还没有真正做过奢华运动风（除非有人穿着大腿高的 “蛇靴” 或者一件 流苏外套）。关键是，碧昂丝与她母亲共同创立的时尚品牌House of Dereon，也没有做任何可能被误认为是运动服的事情。

Topshop在谈判桌上也可能有点灵活。像 Macy’s、 H&M ，甚至 Gap 这样的更大、更成熟的零售公司，可能会很高兴与碧昂丝合作，但他们是否会将一半的业务让给她则值得怀疑。毕竟，他们必须对股东负责。而Topshop则不需要。

Topshop的老板菲利普·格林爵士在 《女性服装日报》： “这不是一次合作。这是关于建立一个品牌和建立一个业务——一个独立的、正规的业务，拥有独立的开销和独立的办公室。”

与此同时，Topshop 希望在美国做更多的生意，而碧昂丝应该会有所帮助。11月5日，它将在曼哈顿开设第二家店，这将是它在美国最大的店。

格林表示，他们（我想是他和碧昂丝）正在为这个新项目寻找几名员工，包括设计师。当然，至于实际推出这一系列的成本——一些琐碎的事情，比如采购面料、购买广告牌和分销——我们猜测 Topshop 已经做好了准备。