市场营销：推出新产品的六个技巧 - 彭博社

问题： 我正在推出一款新产品。它将与我们现在提供的产品有所不同。我正在考虑一个高风险、高回报的情况。你有什么建议可以让我们引起注意吗？

答案： 恭喜你推出新产品。如果你的公司成功，容易陷入停滞。但冒险并扩展到新市场可以带来超出额外收入的好处。

如果你的产品发布成功，不仅会吸引一群新客户，这些客户还可以帮助你发现额外的增长途径。

以下是六种让你的产品发布顺利开始的方法：

请你的顶级客户进行测试。“我们识别出我们的客户名单中的专家、潮流引领者、领导者或最受尊敬的人，并请他们进行试用并提供诚实的反馈，”餐厅管理软件公司 Red Book Connect 的市场营销高级副总裁玛丽·凯·海德说。虽然如果测试者不喜欢产品可能会延迟你的发布，但从长远来看这是件好事。“通过纳入你的测试小组的反馈，你不仅能让你的产品更好，还能认可他们在行业中的专业知识，”海德说。

制造一些宣传。 “每当一家拥有现有产品的公司改进并创建新版本时，这都是贸易媒体和博主会关注的事情，因此公关是你的第一步，”产品开发专家、 从概念到消费者 的作者菲尔·贝克说。

制定营销和广告计划。 凯里·史密斯，Big Ass Fans的首席执行官，两年半前将家用吊扇引入了他的工业产品系列。由于该公司的品牌以工业风扇而闻名，并且对住宅用户不熟悉，史密斯在消费者出版物上花费了200万美元进行广告。“在制定广告活动时，我们寻找与现有产品的共同点，”他说。

首先向现有客户销售。 “让他们了解你的新型号，并解释为什么他们可能想要升级，”贝克说。“或者，根据产品的不同，提供一个促销活动，以感谢他们的忠诚，从旧款升级到新款。”

请早期用户提供评价。 “你的潜在客户，可能最初并没有意识到他们为什么需要这个闪亮的新东西，当他们认识的人——或者与他们相似的人——直接而清晰地解释你的产品如何使他们受益时，他们肯定会关注，”海德说。当她的公司最近推出一款招聘应用程序时，识别出使用该应用程序最频繁的餐厅和求职者，并征求他们的意见。他们使应用程序更好，并且“很高兴通过分享他们的积极体验来借用我们的信誉，”海德说。

寻找下一个机会。 Big Ass Fans的家用风扇单元包括强大的LED照明，客户开始要求在他们的车库中使用。“这促使我们考虑车库中的照明，并扩大适合那里的灯具，”史密斯说。“我自己绝对不会想到这一点，”但这使公司能够开发出具有内在需求的附加产品。