二手奢侈品网站RealReal和Vestiaire吸引了时尚圈人士 - 彭博社

摄影：Christian Scully/Corbis两年前，来自圣地亚哥的时尚造型师玛丽·格林（Marie Green）面临着衣橱空间不足的问题。她每年花费12,000到20,000美元购买高端服装、手袋和鞋子——但无法全部穿上。后来她发现了RealReal，一个奢侈品服装和配饰的在线转售平台。“这真的改变了我的生活，”格林说，她在该网站上出售了超过50,000美元的商品，并在这里进行大部分购物。作为前员工，格林继续因推荐寄售客户到该网站而获得津贴。去年，她以1,495美元的价格购买了一款限量版路易威登手袋，约为零售价格的一半。格林表示，她现在每年在高端服装上的花费为6,000到10,000美元。“这是我衣橱的持续整理，”她说。

100亿英镑

英国女性拥有但不再穿的衣物估计价值

随着RealReal、总部位于巴黎的Vestiaire Collective和其他在线市场的兴起，二手奢侈品的销售正在飙升，这些平台让品牌迷恋的消费者能够回收他们的华丽服装，并以更低的价格购买更多。根据贝恩公司的合伙人克劳迪娅·达尔皮齐奥（Claudia D’Arpizio）的说法，二手奢侈品服装、配饰、手表和珠宝的市场价值约为190亿美元。其中，皮革制品和服装占该市场的40亿美元，增长速度快于整体奢侈品行业。

“我们已经从一个拥有终身物品的时代转变为一个享受物品、使用它们并让它们离开的时代，”Vestiaire的联合创始人范妮·莫伊赞（Fanny Moizant）说。她估计，80%的英国女性的衣橱里有她们不再穿的衣物，这些衣物的价值约为100亿英镑（160亿美元）。

RealReal成立于2011年，位于旧金山，2013年的收入为5500万美元，并表示今年将达到1亿美元。它有一个名为RealBook的应用程序，列出了500多个品牌的转售价值，这些数据来自品牌网站和至今销售的商品。某些产品的价格，例如爱马仕的鳄鱼皮凯莉包，当急于购买的顾客想要立即获得时，价格可能会超过零售价格。

这些网站列出了价格和细节，并在每笔销售中赚取佣金：Vestiaire收取25%；RealReal收取40%（一旦寄售者的销售额达到7500美元，佣金降至30%）。这些网站与eBay的不同之处在于它们采取的认证商品的步骤。RealReal拥有一支奢侈品专家团队，他们在商品上架销售之前会检查商品并保证其真实性。

二级市场对奢侈品生产商来说是有利的，D’Arpizio表示：它让富人对花费数千美元购买放在衣橱里的东西感到不那么内疚，并且有助于推广高端品牌，即使这会影响到折扣店和其他折扣商的销售。“十年前，购买和销售二手奢侈品是禁忌，”前Exane BNP Paribas银行家、2009年在巴黎共同创办在线转售平台InstantLuxe的Yann Le Floch说。“现在被认为是聪明的选择。”