随着房屋销售放缓，建筑商提供烧烤、游泳池等优惠 - 彭博社

摄影：Michael Friberg 为彭博商业周刊拍摄约瑟夫·贝本在听说位于凤凰城郊区的一个名为吉尔伯特桥的社区后，开始考虑购买新房，该社区已有一年历史，10家房屋建筑商为买家提供游泳池、内置烧烤和补贴抵押贷款等激励措施。贝本是百思买的总经理，在决定购买伍德赛德住宅公司建造的一栋房子之前，参观了三个销售办公室，该公司同意承担他高达10,000美元的成交费用，以及他想要的另一项优惠。“当我看到这个交易时，这看起来是一个不错的商业决定，”贝本说，他将支付332,000美元购买一栋计划于2月完工的3,000平方英尺的房子。“而且我想要一个游泳池。”

在凤凰城、萨克拉门托、拉斯维加斯和奥兰多等波动较大的房地产市场，随着销售放缓，建筑商们正在加大优惠力度。2013年，由于投资者购买房屋出租，价格大幅上涨，导致买家望而却步。而市场也感受到了联邦住房管理局减少抵押贷款额度的影响。“凤凰城的市场非常缓慢；萨克拉门托的情况则不稳定，”加利福尼亚州尔湾的住房顾问约翰·伯恩斯说。“投资者进入市场，推动价格上涨得有些过高。然后，联邦住房管理局对新房市场造成了很大的冲击。”

借款人在经历止赎后，仅需三年即可符合联邦住房管理局的贷款资格，而对于希望获得房利美贷款的借款人，等待期可能长达七年。这使得联邦住房管理局的贷款在凤凰城和其他受到房地产崩溃影响最严重的市场中变得至关重要，这些市场充满了因止赎而失去住房的人。联邦住房管理局的贷款要求的首付款最低可低至购房价格的3.5%，而其承保要求，包括信用评分，比许多其他传统抵押贷款的要求更为灵活。

然而，在一月份，联邦政府为了吸引私人资本回归，正在减少其在抵押贷款市场的角色，削减了652个高成本美国县的最大FHA贷款额度。在凤凰城，限额降至271,050美元——比新房的中位价格低约24,000美元——从之前的346,250美元降下。拉斯维加斯地区的限额缩减了28%，萨克拉门托地区则缩减了18%。亚利桑那州Shea Homes的亚利桑那分部总裁Buddy Satterfield说：“我们本来有一个良好的复苏，然后发生了这种情况。当你把FHA限额降到271,000美元时，正好击中了我们的甜蜜点。”

根据凤凰城Belfiore房地产咨询公司的总裁Jim Belfiore的说法，过去一年，凤凰城的新房社区数量增长了三分之一，达到了457个，但每个社区的销售额在上个月同比下降了45%。他说，包括激励措施在内的价格在九月份比去年下降了0.2%，而去年则上涨了7.5%。埃尔帕索住房研究中心的高级研究分析师Alex Barron表示：“凤凰城是一个关于过于激进地提高价格和过于激进地开放社区的警示故事。这是一个糟糕的组合，负担能力失控，而FHA限额又下降了。”

根据拉斯维加斯的咨询公司Home Builders Research的总裁Dennis Smith的说法，内华达州的建筑商今年也经历了销售的急剧下降，尽管由于土地供应有限和审批延迟，他们没有像亚利桑那州的同行那样开设那么多社区。他说，在2013年增长了32%之后，拉斯维加斯地区今年前八个月的新房销售比去年下降了26%。

在萨克拉门托，上个月新房销售比去年下降了16%，建筑商开始对完工的房屋进行折扣，研究公司Metrostudy的北加州地区主任Greg Gross表示。“几乎没有任何新建房屋符合新的FHA限额，”他说。“去年，有很多。”在奥兰多，建筑商正在宣传折扣和家电套餐，并提供支付过户费用的服务，6月份新房销售数量比去年下降了近19%，这是Metrostudy提供的最新数据。

尽管放缓，凤凰城的建筑商仍在开设社区，以期待RL Brown Housing Reports预测的需求将在未来五年内翻倍，这得益于就业增长和老年人的涌入。目前，这是一个买方市场。“我喜欢竞争——这对我们有好处，”来自芝加哥的退休人员Bob Berg说，他和妻子在7月份以240,000美元的价格购买了位于Bridges的Shea Homes开发的房子。在查看了该地区四家房屋建筑商的产品后，Berg夫妇成功谈判将房价降低了近10,000美元，房子配备了升级的橱柜和花岗岩台面。“有几位建筑商对我说，‘你需要什么才能购买这套房子？’当他们这样说时，确实有点极端。这告诉我他们想要出售这套房子。”