苹果希望你购买iPhone 6 Plus的84美元理由 - 彭博社

摄影：大卫·保罗·莫里斯/彭博社也许你仍在犹豫选择 iPhone 6 还是 iPhone 6 Plus。苹果有充分的理由希望你选择更大的型号。根据 IHS的研究人员的分析，制造更大 iPhone 的成本额外增加了 15.50 美元，但标价比 iPhone 6 高出 100 美元。苹果在每部 iPhone 6 Plus 上额外赚取 84.50 美元。

这两款手机之间的主要成本差异来自超大屏幕，这使苹果的生产成本增加了 7.50 美元。相机和电池子系统的成本也略高。尽管某些组件如相机和内存的成本实际上已经降低，但这两款 iPhone 6 型号的制造成本仍高于 5S。

iPhone 6 Plus 的总利润率超过 71%，而 iPhone 6 的利润率为 69%，iPhone 5S 则略低于 65%。(这些数字不包括与运输或营销相关的成本。)

苹果的定价策略在销售大众市场产品的公司中很常见。你希望将入门价格保持在足够低的水平，以吸引广泛的人群——在苹果的情况下，这显然并不是所有人——同时为有钱人提供轻松消费的方式。你可以看到航空公司广泛使用这种策略：那些紧急出口座位没有边际成本，但有些人会愿意支付以获得稍微多一点的腿部空间。航空公司又有什么资格阻止呢？以这种方式定价智能手机是非常合理的，因为从亿万富翁到高中生，几乎每个人为它们支付的金额基本相同。

根据IHS的Andrew Rassweiler，苹果通过对额外内存等产品收取高于基础成本的费用，从其更昂贵的产品中挤出略大的利润。“虽然苹果继续采用这种内存策略，”他写道，“该公司在iPhone Plus上也采取了类似的方法，结构化其定价以增加具有非常受欢迎特征的型号的底线利润：一个大型平板手机尺寸的显示屏。”