RewardStyle的Instagram工具快速发布时装秀时尚 - 彭博社

摄影：Monica Schipper/Getty Images愿意为在纽约时装周上展示的裙子支付数千美元的时尚达人们，现在可以在创纪录的时间内获得它。在九月初由Herve Leger和BCBG Max Azria Group举办的秀上，一款由初创公司RewardStyle创建的可下载Instagram工具让关注秀的用户只需几次点击就能购买一些模特展示的商品。

高端设计师服装在进入商店之前的在线销售已经存在几年，最著名的是通过由前Gilt Groupe高管创办的Moda Operandi。然而，这些衣服的运输可能需要半年或更长时间。MO估计，从九月时装周到达的Alexander Wang裙子的交付时间在一月到四月之间。RewardStyle的工具LikeToKnow:It向用户承诺，他们将在大约一个月内获得跑道上的单品——例如一件价值1,300美元的Max Azria白色刺绣摩托车夹克或一件价值7,000美元的Herve Leger绑带裙。对于客户来说，“最好的服务不是让他们期待六个月后才能获得的产品，”RewardStyle的联合创始人兼总裁Amber Venz Box说。

这家成立三年的达拉斯初创公司让时装秀的参与者可以发布带有特殊标签的照片。喜欢某件服装的关注者会收到一封电子邮件，可以用来访问卖家的网站并进行预订。诀窍是说服设计师在秀前几个月准备好销售他们将在跑道上展示的约200件商品。今年，Max Azria和Herve Leger提前批量订购面料，并预定了专业缝纫师——他们表示，这样可以至少缩短两个月的交货时间。“一切都与可获得性有关，”BCBG Max Azria的首席创意官Lubov Azria说，她没有透露通过该服务销售了多少商品。

RewardStyle工具的社交媒体组件可以在很大程度上帮助设计师估算和扩大他们的市场规模，乔治城大学的市场营销教授玛琳·莫里斯·汤斯说。“它打开了受众，”她说。“这就是他们购物、浏览和获取品牌信息的方式。你会看到更多普通人购买你不会认为是时尚达人。”她说，招募名人和时尚作家使用RewardStyle工具也是比直接广告更好的卖衣服方式。女演员谢·米切尔在BCBG Max Azria秀的前排坐着，她的450万Instagram粉丝为她的照片点赞数达到了数十万。

作为一名长期的时尚博主，Box表示RewardStyle会给作家提供通过他们的链接进行购买的佣金。RewardStyle直到现在主要通过其网站上的链接销售获得收入，去年这些链接带来了1.55亿美元的零售销售，比前一年增长了300%。Box并不认为销售激励是利益冲突，她将其与她作为个人购物顾问的工作进行了比较，当时她的佣金是基于她的推荐。

她的系统还有一些问题需要解决。与购物应用Spring和Tinker Tailor不同，RewardStyle用户需要至少两个应用才能完成购买。此外，Instagram不保存支付信息。Box表示她的程序员正在努力简化软件，但目前她相信增加更多时装周合作伙伴将有助于她的模式成功。“对于客户来说，评论总是‘你从哪里得到的？我怎么能得到那个？’”她说。“尤其是在走秀时。”