《命运》成功的真正原因 - 彭博社

在8月5日与投资者的电话会议上，动视暴雪首席财务官丹尼斯·达尔金对即将发布的射击游戏《命运》的前景持谨慎态度。他警告称，该游戏巨额的软件开发和营销成本——分析师表示可能已经超过3亿美元，未来的增强功能还会增加更多费用——将对公司第三和第四季度的业绩产生重大影响。但他预测到年底该游戏将“略有盈利”。

达尔金的时机可能有些不对。在9月9日游戏推出后的24小时内，《命运》在线订单和零售商发货收入达到了5亿美元，创下了非续集视频游戏的记录。如果Wedbush证券公司的迈克尔·帕赫特和其他分析师的估计是正确的，那么《命运》可能在动视发货第一张游戏光盘后不久就实现了盈利。“对于看起来是一个普通游戏来说，这无疑是一个成功，”投资公司Benchmark的分析师迈克·希基说。“考虑到他们投入了多少资金，能够盈利绝对是一个成就。”

动视首席执行官鲍比·科蒂克已经表示，公司将花费5亿美元来开发、制作和营销该系列。这在希基看来，是一个前所未有的视频游戏预算，尤其是对于没有像Take-Two Interactive Software的《侠盗猎车手》系列或动视自己的《使命召唤》那样的固定粉丝基础的游戏来说。

部分原因是，动视正在受益于几年前达成的交易。它与《命运》的游戏开发商Bungie签订的四年合同规定，在游戏开发期间，动视每年支付开发商约250万美元，但获得的《命运》销售份额低于典型水平，Pachter说。每当Bungie错过交付截止日期时，其版税会进一步减少——分析师表示，这在过去12个月内可能发生过一次。

动视给予 索尼 在游戏推出后的几个月内独家使用《命运》进行其PlayStation控制台促销的权利，禁止微软用其Xbox进行该标题的广告。作为交换，索尼为市场营销投入了数百万。PlayStation的《命运》广告于8月21日在美国开始播放，包括在9月4日NFL赛季揭幕战期间播放的90秒广告。广告费用为140万美元，广告追踪公司iSpot.tv的首席执行官Sean Muller表示，估计在《命运》的电视广告上花费了约1200万美元。动视和索尼都没有透露他们如何分摊费用。

索尼还在其游戏博客和社交媒体上推广《命运》，并以比单独购买两者便宜10美元的价格出售一款特别版白色PlayStation 4与《命运》捆绑销售。该游戏的零售价格约为60美元。

“这是我们有史以来规模最大、投资金额最多、活动最多的市场营销合作伙伴关系，”索尼PlayStation市场营销高级副总裁Guy Longworth说。

希基表示，今天游戏的“神圣三位一体”推动了《命运》的预购和购买，全球玩家在五天内花费了3.25亿美元。“你有万代南梦宫，这是世界上最受尊敬的工作室之一，还有动视，似乎拥有无限的资本，以及索尼，目前最强的平台制造商，”他说。“在许多方面，这款游戏太大而无法失败。”

然而，不要告诉游戏评论家。 多伦多太阳报在9月16日的评论中称《命运》有时不均衡且重复，但仍然是积极的评价。但即使这样的微弱赞扬对动视来说也是有好处的。如果这款游戏获得评论家的好评，万代南梦宫本该获得数百万的奖金。现在动视可能能够保留这笔现金。