耐克需要凯文·杜兰特，即使他无法销售足够的KD鞋 - 彭博社

俄克拉荷马城雷霆的凯文·杜兰特在2014年NBA季后赛西部决赛第六场对阵圣安东尼奥马刺的比赛中站在场上，时间是5月31日摄影：Nathaniel S. Butler/NBAE通过Getty Images凯文·杜兰特打篮球的水平非常出色——实际上，比现在几乎所有其他人都要好。耐克，嗯，耐克。毫不奇怪，这家公司与这位明星达成了一项新的为期10年的协议，他已经在其赞助团队中待了七年。

在未来十年花费约2.75亿美元，杜兰特的鞋子销售技能可不是便宜货。耐克必须比现在多卖很多“KD”鞋，才能使这份合同在财务上有严格的意义。要多多少？根据一个粗略的计算，稍微超过两倍。以下是耐克财务模型中大致的数学分解：

耐克将其销售额的11%用于其所称的“需求创造”，这一类别包括对运动员的支付以及像这个这样的优秀广告。当涉及到“KD”系列鞋子和服装时，杜兰特的支付将单独达到每年约2750万美元。为了保持这一金额占其服装系列销售额的11%，耐克需要在“KD”收入中预定约2.5亿美元。然而，根据SportsOneSource的分析师Matt Powell的数据，去年该公司仅售出了1.75亿美元的与杜兰特相关的装备。

这件事很棘手：耐克大约80%的业务是批发，这比直接面向消费者的销售利润要薄得多。当顾客在 Foot Locker购买一双 $150 的 KD7 球鞋时，耐克大约能赚到 $82.50，按照鲍威尔的说法。

所以2013年1.75亿美元的KD商业收入对耐克来说只有1.12亿美元——这与它需要的2.5亿美元来平衡新的杜兰特赞助协议相去甚远。

这一切对鞋子意味着什么？成人版的KD鞋价格在$130到$200之间。假设平均价格为$165，去年耐克从杜兰特那里获得的收入大约是110万双鞋。新合同所建议的2.5亿美元目标大约相当于240万双鞋。杜兰特最好加把劲。

对于耐克来说，还有一个很难估算价值的方程部分。如果它不与杜兰特续约，安德玛可能会。这个新兴的巴尔的摩服装品牌正在努力提升其鞋类产品，并向杜兰特提供了一个巨大的合同，稍微大于耐克的中标报价。

耐克有很多明星球员是它不介意错过的。例如，斯蒂芬·库里是一位令人兴奋的球员，可能对安德玛的营销团队来说是一个很好的投资。然而，他目前并不是篮球界的最佳球员。这个称号属于杜兰特或另一位耐克明星勒布朗·詹姆斯。如果杜兰特去了安德玛，很多顾客至少会第一次考虑它的鞋子。

所以耐克可能会因为留住杜兰特而损失一些钱——但如果让他去竞争对手那里，可能会损失更多。

与此同时，安德玛这周可能松了一口气。赢得杜兰特的竞标将会对其收入报表造成压力。而它需要更多地关注向女性销售运动装备，而不仅仅是销售运动鞋。这就是为什么它刚刚签下了超级模特吉赛尔·邦辰，具体金额未透露。可以说这是一次非常昂贵的价值投资。