SodaStream为与Keurig和可口可乐的竞争准备健康广告 - 彭博社

插图：Steph DavidsonSodaStream 最近没有吸引主流消费者购买许多自制汽水机。尽管价格降低、新产品发布以及努力将设备放上更多货架，SodaStream在美国上个季度的汽水机销量不到一年前的一半。美洲地区的销售额同比下降了14%，而在此之前的季度已经下降了28%。

SodaStream最近对价值的关注“显然没有引起消费者的共鸣，”该公司美洲区总经理Scott Guthrie在上个月的财报电话会议上表示。“我们没有提供一个令人信服的理由来购买SodaStream机器。”

但SodaStream相信它已经找到了这个理由，至少对于美国人来说：健康。该公司之前通过环境信息（减少塑料废物）和便利性（无需从超市搬运沉重的瓶子）以及无糖商店汽水的健康生活主张来推广家用汽水机。“我们相信在我们生命周期的这个阶段，我们必须专注于最具吸引力的消费者利益，”Guthrie说。

这意味着在全球范围内以不同的方式营销SodaStream。在确定不同市场中最相关的内容时，该公司发现了广泛的差异。“在德国，这与搬运有关，”SodaStream首席执行官Daniel Birnbaum上个月告诉分析师，“在芬兰，这与环境有关，在法国，这与乐趣和享受有关。在美国，这与健康和福祉有关。”

在今年剩下的时间里，SodaStream将把其北美市场营销重点放在更健康、更自然和更低热量的口味上。它还在开发使用天然甜味剂的新口味，如甜叶菊和罗汉果。

他们：27克糖。我们：8克糖。http://t.co/17nXZmrTh5

— SodaStream USA (@SodaStreamUSA) 2014年8月10日

竞争对手Keurig的家用汽水机与Coca-Cola合作开发，预计将在10月或之后推出。由于SodaStream看到提供替代大型汽水的机会，Keurig-Coke合作伙伴关系则押注于消费者购买他们的机器的动力将是能够在家制作可口可乐饮料。

但这并不意味着SodaStream将独占健康且碳酸的市场定位。正如彭博商业周刊在最近的封面故事中报道，可口可乐也在努力将自己定位为一种无负担的享受。