小企业在假日礼品指南中被推荐的7个技巧 - 彭博社

**问题：**我每年都注意到我的一些竞争对手的产品出现在秋季发布的假日礼品指南中。我该如何让我的产品也出现在这些指南中呢？

**回答：**你的问题恰逢其时，因为许多生产周期较长的印刷出版物现在正在为2014年秋冬季的礼品指南做准备。

正如你的竞争对手可能已经注意到的，进入这些指南可以在一年中关键的时刻显著提升你的销售，仅仅是将你的产品展示给处于假日购物模式的消费者。如果你成功了，你可能需要立即增加生产，以确保满足假日期间可能面临的需求增加。

当然，这是一种好问题。以下是一些关于如何首先被推荐的建议：

**找到指南。**如果你正在与公关或营销顾问合作，他们将能够访问各种媒体数据库。如果你是自己动手，可以尝试一个资源，例如 Cision，它允许你搜索编辑日历，正如 Atherton Public Relations的总裁Heather Atherton所说。这些日历会宣布哪些主题将在出版物的哪些期刊中涵盖，并提供潜在广告商和贡献者的联系信息。搜索“假日礼品指南”，并收集尽可能多的你想要针对的出版物的具体联系信息。

**超越你典型的客户群。**当然，向那些定期评审和推荐类似你产品的杂志或网站的编辑推销，符合你的价格点。但请记住，在假期期间，许多通常不会成为你客户的人正在寻找礼物创意——他们可能会大方消费。例如，《女性日》的读者在一年中的九个月可能对你的男性科技小工具不感兴趣。但如果你将其定位为“送给爸爸的礼物”或“送给拥有一切的丈夫的礼物”，你可能正好合适。

**量身定制你的推销。**将你发送的每个新闻稿针对你所推销的特定出版物的读者群体。“简短、简洁的信息，下面附上详细信息是一个安全的选择，”PR软件公司PressFriendly的联合创始人兼首席执行官乔尔·安德伦说。确保包括：一到两句的产品描述，包括颜色和尺寸（如适用）；假期期间的价格；以及购买信息（最有可能是你的网站地址）。

**包含图片。**假期礼物指南几乎总是包含华丽的照片。“确保你准备好高分辨率的艺术作品，”阿瑟顿说。“如果你急于从制造商那里获取图片，编辑可不想等这个。他们会放弃，选择其他人。”安德伦建议通过可下载链接分发艺术作品，而不是附件。

准备好发送样品。 如果编辑考虑推荐你的产品，她可能会想先亲自看看。安德伦说，手头要有可以在收到请求后立即发送的产品。

发挥创意。 想想这些礼品指南是如何组织的。它们通常被分为“25美元以下的最优雅物品”或“为你生活中的厨师准备的礼物”等列表。建议你的产品如何适合这些类别，这样可以让忙于赶截止日期的作家和编辑们更轻松。

不要放弃。 如果你现在还没有准备好进行推介，不要绝望。几周或几个月后，仍然不一定太晚可以在网站或报纸上被推荐，这些通常有更晚的截止日期。将你的新闻稿放在你的网站上，并考虑通过像 PR Newswire 这样的服务发送出去。即使没有被选中发表，“只是在网上发布也会有助于你网站的搜索引擎优化，并提升你的谷歌资料，”阿瑟顿指出。