Zillow-Trulia合并：这会改变我们买卖房地产的方式吗 - 彭博社

摄影：Andrew Harrer/Bloomberg尽管有众多在线房地产网站，但今天购买房屋仍然顽固地显得过时，涉及双重房地产代理、不断增加的费用和大量老式纸质文件。

现在，两家领先的房地产网站正在合并——总部位于西雅图的Zillow，以为房屋价值分配“Zestimate”而闻名，今天宣布以35亿美元的股票收购旧金山的Trulia。两家公司合并后，可能终于足够大，尝试简化房屋的买卖方式。

这两家公司主要依靠房地产代理的广告作为收入来源，因此在讨论未来的联合努力时非常谨慎。Zillow的首席执行官Spencer Rascoff向纽约时报推销这项合并，主要是作为节省开支的努力，估计合并后的公司到2016年可以避免约1亿美元的费用。他表示，Trulia将保持独立，Zillow正在建立一个房地产网站组合，每个网站服务于不同的市场。

然而，从长远来看，保持这些网站的独立似乎没有太大意义。Trulia和Zillow非常相似——每个网站都允许买家浏览在线地图以查找房屋价值、查看可用房源，并与当地房地产代理联系。它们在特定地理区域各有优势。Trulia的网站倾向于支持购房者，而其每月访客中有一半不访问Zillow，后者传统上更倾向于支持卖房者。

这两个网站的显著之处在于它们在买卖房屋方面实际上变化不大。这主要是出于设计考虑。两者几乎在十年前成立，充分尊重房地产市场的复杂性，拥有独特的双代理流程（一个代表买方，一个代表卖方）以及对房源拥有控制权的多重挂牌服务（MLS）。

Zillow创始人Rich Barton曾通过他的前公司Expedia帮助摧毁了旅行代理商业务，但他明白房地产市场是独特的：买卖双方喜欢在如此大额交易中获得专业建议。与当时当地的西雅图公司Redfin试图一次性彻底改革房地产市场不同，Barton选择从内部进行改变，通过为买卖双方解锁新类型的信息，慢慢建立受众。

自那时以来，变化缓慢地渗入房地产行业。Redfin雇佣自己的代理人，旨在降低佣金并简化购买流程，已经从内部争斗和早期失误中恢复过来。现在在28个市场中，它正朝着首次公开募股的方向发展，或许在今年就会实现。

一系列新网站正在努力简化购房过程的复杂性。风险投资家和重复创业者Keith Rabois启动了一个新的房地产网站，HomeRun，旨在创建一个“无摩擦、方便、简单的卖房流程”。纽约网站UrbanCompass允许人们租赁、购买和出售公寓，最近获得了4000万美元的融资。

房地产行业的变化是不可避免的。当买家在手机上寻找房屋、进行虚拟参观并在线申请贷款时，经纪人在交易中所提供的价值就减少了。同样，卖家可以通过几次鼠标点击来准备他们的房屋并找到买家，不再需要过于依赖代理人。随着Zillow和Trulia（Zulia？Trillow？）吸引更大受众，他们最终将不得不推动市场的结构性变化，否则他们的商业导向竞争对手将为他们做到这一点。

这两家公司面临的重大挑战将是在从传统参与者那里收取广告费用的同时做到这一点。“房地产交易将始终是一个专业协助的交易，”Rascoff今天早上在彭博电视上说道。“[大多数美国购房者非常乐意有一个中介，一个专业人士来帮助交易。”他还指出，“在这个领域仍然很早。这是一个不成熟、分散的市场。这将持续很多年。”

这是Rascoff政治上方便的说法。但正如Zillow-Trulia的联手所表明的，即使是顽固陈旧的买卖房屋行为也无法逃脱未来的影响。