高管薪酬类比：随着UFC拳手收入增加，他们失去的也更多 - 彭博社

UFC 巨星如乔治·圣皮埃尔（左）每场比赛可以赚取数百万美元照片由乔什·海吉斯/Zuffa LLC通过Getty Images提供与综合格斗相比，拳击和空手道显得相当沉闷。在其早期未受监管的日子里，这项运动不过是笼中的街头打斗，并在全国各州被禁止。非法状态只助长了MMA的受欢迎程度，现在它在产生战士偶像和吸引一个商业上重要的人群（18至24岁的男性）方面与拳击相抗衡。终极格斗冠军赛（UFC），这项运动最成功的推广者，已将MMA的格式（以及大约300名男女选手的阵容）转变为一个价值约10亿美元的电视、按次付费和竞技场帝国。

在持续三到五轮，每轮五分钟的比赛中，选手们使用其他武术发展出的技术互相攻击，包括经典的拳击、泰国的闪电踢以及巴西柔术的摔投和全身抓斗。只要不要用膝盖击打任何人的腹股沟或挖掉他们的眼睛。

无论你是否喜欢一场好的打斗，UFC在一个对美国企业非常相关的问题上提供了令人惊讶的好数据。多年的研究表明，公司股票市场价值并不会因高薪CEO的加入而上升，但个人呢？当人们赚得更多时，他们的表现是否会改善？

在不同工作之间比较表现是很困难的。一个销售人员可能会晋升为经理（并赚更多的钱），但她将承担与之前不同的任务和责任。然而，有一家公司，员工年复一年地做着相同的事情，即使他们的角色变得更加重要，并且优秀的表现始终得到奖励。那家公司就是UFC。

新手UFC拳手在扣除费用后获得的薪水相当于最低工资。在另一端，像乔治·圣皮埃尔和安德森·席尔瓦这样的超级明星每场比赛可能赚取数百万美元。如果一名拳手积累了可观的战绩，他可以谈判更高的薪水；他还将面对更强的对手，直到他获得争夺冠军的机会。就像在商业中一样，我们会期望获得更高薪水的拳手表现更好，不仅赢得比赛，还超越粉丝和比赛推广者的期望。

事实证明，这基本上就是发生的事情——直到某个点。拳手的薪水达到其初始薪水的三倍后，薪水与表现之间呈负相关。随着拳手薪水的增加，他们的表现却在下降。我收集了2004年至2012年间15名最活跃UFC拳手的战绩数据；杰夫·福克斯来自MMA Manifesto提供了每场比赛的薪水。在156场比赛中，获胜拳手每场比赛的收入，作为其初始UFC薪水的倍数，低于失败者。结果表明，随着拳手薪水的增加，他们往往会输得更多。（统计数据爱好者：在实际分析中，我控制了非正态性）。

为了判断这些战士是否达到了预期，或者远远落后于预期，我查看了UFC和体育博彩网站5dimes报告的赛前赔率。如果我们每次在一名战士的薪水超过其初始UFC薪水的三倍时下注100美元，那么在这15名战士的10年期间，我们将下注6200美元，最终获得820.03美元的收益：利润率为13.2%，比随机下注高出58%。

有些人可能会得出结论，我们应该减少支付给人们的薪水。但这并不简单。UFC战士在竞争中面临更严峻的挑战。然而，数据清楚地表明，当我们支付给人们更多时，他们的表现并没有达到我们的预期。

不言而喻，UFC战士并不是企业高管。然而，他们在薪酬和组织排名上确实遵循类似的轨迹。在这两种情况下，都存在高度非线性的薪酬结构，少量的排名提升可能会导致薪水从少量变为大量。高排名的UFC战士，如同顶级高管，薪水是初级战士员工的数百倍。这些高排名的战士对UFC的成功至关重要，因为他们推动了每场赛事为UFC带来数千万美元的利润的付费观看模式，这与高层管理人员应为其组织带来的好处相呼应。

我们从这些战士身上学到的是，在高管薪酬方面，公司可能高估了其高层管理人员的表现。这不仅适用于高管的招聘，还适用于在基本薪酬之上堆叠的薪酬方案。这并不是说人们不应该赚取巨额薪水：而是建议薪水的增加应该是线性的、频繁的，并且难度适中但并非不可能。

让我们举一个现实世界的例子。摩根大通的首席执行官杰米·戴蒙在二月份获得了一个74%的薪资增长，使他的总薪酬达到约2000万美元。摩根大通是否期望戴蒙的表现提高74%？如果是的话，他们可能需要调整他们的期望。自从宣布他的薪资增长以来，摩根大通的股票仅上涨了6.6%。这绝对不能算作糟糕的表现，经过五年左右的时间，戴蒙可能能够实现74%的改善。但他目前的表现是否能证明今天的这种薪资增长是合理的？可能不。

如果公司逐步提高戴蒙的薪水，并设定一些具体的绩效目标，可能会更有利于公司。与其一次性大幅提升，戴蒙可以每季度获得5%的增长。大约三年后，他将获得相同的薪水，但对他表现的期望也将更加准确，并反映出他的工作。

我应该补充说，这在某种程度上是一种幻想。只要公司愿意提供大幅的薪资增长，最优秀的候选人都会接受。看来巴宝莉确实对其新任首席执行官做了这一点，将他从英国薪资水平的顶端提升。

在UFC，顶级选手可以迅速获得其初始薪水的巨大倍数。考虑到入门级选手的薪水低于最低工资，你可以说这种大幅增长是必要的。但你也可以有力地论证，UFC和选手们自己不应该将这些薪水视为未来成功的指标。

也许最好的建议来自于管理思维的典范，Slash：“你必须赢得它，即使你认为你已经付出了代价。”