《雪国列车》视频点播：温斯坦可能错过了更大的票房 - 彭博社

蒂尔达·斯文顿，一位雪国列车反派版权所有 Radius-TWC根据你在电影界询问的对象，雪国列车的美国上映要么是一次革命，要么是一场悲剧。由韩国导演奉俊昊执导，主演是美国队长的克里斯·埃文斯，这部反乌托邦电影设定在一列在冰冻地球上飞驰的未来列车上。在评论聚合网站烂番茄上获得94%的评分，它已成为评论界的宠儿。在6月底的首个周末，这部电影在仅有的八个放映点中赚取了171,187美元，在纽约和洛杉矶的放映场次均售罄。

然后，在上映的第三个周末，当许多制片厂会尝试将他们的小电影推向全国数千个放映点时，发行商Radius-TWC采取了不同的策略。在扩展到356个放映点的同时，雪国列车还在8500万家庭的点播视频中可用，成为有史以来最广泛的同步影院-VOD发行。这部电影的每屏收入急剧下降，降至1,785美元。但这部电影在同一周的VOD和iTunes上也赚取了约200万美元——这是Radius及其母公司温斯坦公司的纪录。这部电影在iTunes排行榜上大部分时间位居榜首，击败了如里约大冒险2和其他女人等热门影片。“我们以极低的成本超越了这些更大的参与者，”Radius的联合总裁汤姆·奎因说。

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每屏收入，在开幕周末的8个屏幕上

纯粹的经济因素驱动了这部电影的非同寻常的策略。根据奎因的说法，市场推广一部2500屏幕的影院发行至少需要2500万美元。虽然他不会透露Radius为推广这部电影花费了多少，但多个外部估计将其定在约500万美元。低成本的VOD方法使得这部电影更有可能盈利。

在看到早期镜头和阅读剧本后，收购了北美版权的韦恩斯坦公司联合创始人哈维·韦恩斯坦最初设想在数千个屏幕上上映这部电影。“当我看到最终的电影，带有我们都喜欢的艺术风格时，我想，‘这不是面向广泛观众的，它是为更聪明的观众准备的聪明电影，’”他在七月对Indiewire说，这是一个电影网站。因此，他重新谈判通过Radius进行更小规模的发行，Radius是韦恩斯坦的精品发行部门，由奎因和杰森·贾内戈运营。他们渴望测试一种模型，即在将电影发送到VOD的同时，也在比通常用于独立电影的少数影院中放映更多的影院。

Indiewire的安妮·汤普森和汤姆·布鲁根曼进行了数字分析，比较了成功的广泛影院发行和成功的影院-VOD组合的潜在回报。他们的结论是：影院选项最终将净赚约1800万美元，扣除所有其他成本并考虑到后续VOD、家庭视频销售和流媒体服务（如Netflix）的附加收入。当前的有限发行-VOD选项可能最终净赚约1300万美元。

鉴于对这部电影的高度评价，一些内部人士表示，温斯坦可能误读了这部电影的市场，错失了盈利机会。“偶尔会有一部聪明的电影出现，同时也有潜力成为真正的商业片，”电影商业网站 电影城市新闻 的主编大卫·波兰说。“雪国列车，如果有合适的宣传，是一部商业电影。当你有这样的机会时，直接转到视频点播就像是在摇篮里杀死它。”

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三周后在356个银幕上的每屏收入——与视频点播发布同时进行

然而，奎因指出其他备受好评的类型电影——例如 人类之子 和 驱动，每部在美国的票房都令人失望，仅为3500万美元——作为伟大评论、动作元素和明星效应并不总能保证成功的证明。他还提到 雪国列车 去年在法国的票房表现停滞。在开幕周末获得220万美元后，它在那里的总票房为530万美元，尽管它是基于一本受欢迎的法国漫画小说。所有这些都表明，这部电影可能面临着吸引更广泛观众的挑战。

“这部电影再好，也很难在票房上销售，”研究员吉特什·潘迪亚说。“他们面临着来自其他夏季动作电影的巨大竞争。”他还指出，视频点播允许口碑在没有减少放映银幕数量的情况下逐渐建立：“你可以让人们在两个月后仍然观看这部电影——这在影院里是很难做到的。”

这种强硬的商业方式并不受许多电影内部人士的欢迎，他们更喜欢影院发行模式，因为它能引发讨论，吸引媒体关注，并使电影以VOD很少做到的方式成为文化对话的一部分。但在一个大多数项目都亏损的行业中，底线问题往往胜过艺术。“我们开玩笑说我们处在一个建立在感知成功基础上的行业，”奎因说。“但在某个时刻，你需要有实际的成功才能生存。”