潘多拉知道如何从恶劣政治中获利 - 彭博社

摄影：Andrew Harrer/Bloomberg政治的愚蠢季节对 Pandora Media 来说再好不过了。2012年的选举对这家在线广播公司来说是个好机会，该公司将在7月24日星期四晚些时候公布收益，过去几年它一直在为2014年做更好的准备。

政治广告对媒体公司来说是个大生意，尤其是在2010年最高法院放宽支出限制之后。根据 Moody’s 的数据，2012年电视广播公司约有12%的收入来自政治广告。没有人期望今年会同样丰厚——中期选举无法与总统选举年的支出竞争——但Pandora的增长可能超过了整体广告支出预计的缩减。根据研究公司Borrell Associates的数据，自2010年以来，数字政治广告的支出增加了20倍。

Pandora的处境与其他互联网公司略有不同，因为它的目标几乎完全是从传统广播中吸引广告资金。这次它的准备更充分。该公司已经将销售广告的市场数量增加了一倍多，并改善了其定位能力，这在传统广播中是一个主要优势。Pandora掌握了用户的年龄、性别和邮政编码信息。该公司的联合创始人Tim Westergren表示，它可以根据用户在网络上的活动，以90%的准确率判断特定的Pandora听众是共和党人、独立人士还是民主党人。

潘多拉一直在向所有广告客户推销这一点，但政治客户会更容易接受，太平洋西岸证券的分析师科里·巴雷特表示。“投资者并没有真正考虑到政治广告在广播中是多么重要的因素。他们也低估了潘多拉的推销有多有效，”他说。“当你说你可以按邮政编码进行定位时，政治广告客户会真正坐起来倾听。”

在潘多拉的政治广告攻势之前，有一些风险需要考虑。像所有消费互联网公司一样，潘多拉密切关注广告与内容的平衡，以便在不疏远用户的情况下赚钱。而且潘多拉已经了解到，这种计算在处理政治广告时尤其重要。

“当我们确实从政治运动中获得广告收入时，客户服务的电子邮件和电话数量会显著增加，通常并不是在感谢我们为他们进行定位，”潘多拉首席财务官迈克尔·赫林在2月份与投资者的电话会议中表示。“这只是因为政治无论你的受众群体是什么，都会触动一个敏感神经。”