德克萨斯家具店对火箭队的400万美元赌注 - 彭博社

吉姆·麦金维尔摄影：马修·斯托克曼/ATP的盖蒂图片社在美国职业棒球大联盟赛季开始时，休斯顿家具店老板吉姆·麦金维尔下了一个德克萨斯州式的赌注：前500名在他的画廊家具店消费6300美元的顾客，如果休斯顿太空人队赢得至少63场比赛，将获得全额退款并保留他们的家具。

当时，这似乎是一个不错的宣传噱头和安全的赌注。太空人队连续三年是棒球最差的球队，平均每赛季赢得54场比赛。但现在，球队在赛季象征性的中点上已经赢得了40场比赛，并有望达到67.5场胜利。彭博商业周刊的数据表明，太空人队并没有特别的幸运或不幸。棒球前景的统计专家们预测该队将获得69.7场胜利，这基于球队迄今的表现和剩余赛程的强度等因素。

换句话说，麦金维尔在这个秋天可能会支付400万美元的退款。

麦金维尔在营销他的业务时更喜欢“床垫麦克”的称号，他坚称这将是件好事。他自1981年以来一直在休斯顿地区销售家具，并在两家商店雇佣了约300名员工，他预计今年的收入将达到1.2亿美元。他在过去几年中尝试过与体育赛事相关的促销活动，但他的突破发生在今年早些时候，当时画廊家具承诺对消费至少6000美元的顾客根据超级碗的结果提供全额退款。

西雅图海鹰队击败了丹佛野马队，麦金维尔高兴地向超过1000名客户支付了800万美元。“从我的角度来看，当客户赢的时候，这是最好的事情，”他说。此外，他估计他从超级碗促销中获得了价值3500万美元的媒体曝光，并且在随后的几个月里销售额增长了25%。 “我们销售的一部分是信任。人们对能否拿回他们的钱持怀疑态度，当他们得到赔付时，他们非常高兴。超级碗之后，社区的信任水平飙升。”

在这种背景下，太空人队的促销是超级碗交易的一个更高级的版本。早期的赌注集中在一个特定事件上。在某种程度上，波士顿地区的家具连锁店乔丹家具的促销也是如此，该店提供了与波士顿红袜队赢得2007年世界系列赛相关的$3000万的退款。与此同时，棒球赛季持续六个月，创造了对画廊家具促销的持续兴趣的机会。运气好的话，太空人队将会跌出他们目前的节奏，麦金维尔的退款将成为一个值得在另一个失利赛季结束时抓住的叙事。

尽管风险很大，麦金维尔表示他并没有太关注。“前几场比赛，我看了，”他说。“然后我就不管了，这是一整个漫长的赛季。钱已经准备好了，如果他们赢得比赛，客户就会开心。”