家庭美元：请再次光临（购买啤酒和葡萄酒） - 彭博社

德克萨斯州曼斯菲尔德的家庭美元商店冷藏柜中的啤酒摄影：本·托雷斯/彭博社美国经济对家庭美元的核心低收入客户仍然非常严峻，他们去店里的次数减少，花的钱也少了。这家美元商店连锁店一直在增加杂货商品的库存，以刺激更多的业务，这反过来又预计会提高每次购物的整体平均销售额，因为人们往往会多买几样商品。

这一策略的最新变种是许多人无法缺少的主食：啤酒和葡萄酒。家庭美元在这个夏天在大约200家商店试验销售酒精，结果足够强劲，足以在全国范围内扩展啤酒和葡萄酒的销售。

该公司在周四早上宣布加速酒精战略，此前报告了又一个疲软的季度。而酒精恰好是问题的一部分：啤酒、葡萄酒和食品的利润率较低。但食品和饮料也往往会促使顾客更多地光顾商店，这是家庭美元在与其高管所描述的“购物整合”作斗争中的关键因素，这种现象使顾客流失。理论上，吸引回顾客，可以复兴一个利润率在过去三年中持续下滑的疲软业务。

“我们的观察是，外面的情况仍然相当艰难，”家庭美元首席执行官霍华德·莱文告诉分析师。“低端消费者根本没有从这次复苏中受益，我认为他们甚至有所退步。”他提到，过去冬天的高取暖费——几乎在任何地方都是异常寒冷的季节——对低收入美国人造成了特别大的冲击。

家庭美元预计在这个夏天会有另一个缓慢的季度，销售额几乎没有变化。净收入为每股85美分，低于华尔街预测的88美分，而同店销售下降了1.8%。家庭美元的股票在周四略有上涨。

激进投资者卡尔·伊坎上个月收购了该零售商9.4%的股份，成为家庭美元的最大股东。“家庭美元必须立即出售，”他在给公司的信中写道。首席执行官莱文是公司创始人莱昂·莱文的儿子，持有约930万股，或8.2%的股份。

家庭美元的高管在周四没有提到伊坎或他对公司的提议，但表示董事会和管理层相信战略变更将有助于改善财务表现。在伊坎之后，由亿万富翁投资者纳尔逊·佩尔茨、约翰·保尔森和史蒂文·科恩控制的基金是三个最大的股东。四人的公司合计拥有家庭美元约24%的流通股。

该公司正在关闭约5%的门店——370家表现不佳的商店——预计将在秋季完成。它还将在商店中增加约400种品牌商品，主要是食品，以帮助吸引顾客。啤酒是另一个强有力的吸引顾客的因素，莱文表示，独立日假期周末特别强劲。“这是我们以前没有获得的客流，”他说。“而且我们非常喜欢与之相关的购物篮[消费]特征。”