家庭美元:请再次光临(购买啤酒和葡萄酒) - 彭博社
Justin Bachman
德克萨斯州曼斯菲尔德的家庭美元商店冷藏柜中的啤酒摄影:本·托雷斯/彭博社美国经济对家庭美元的核心低收入客户仍然非常严峻,他们去店里的次数减少,花的钱也少了。这家美元商店连锁店一直在增加杂货商品的库存,以刺激更多的业务,这反过来又预计会提高每次购物的整体平均销售额,因为人们往往会多买几样商品。
这一策略的最新变种是许多人无法缺少的主食:啤酒和葡萄酒。家庭美元在这个夏天在大约200家商店试验销售酒精,结果足够强劲,足以在全国范围内扩展啤酒和葡萄酒的销售。
该公司在周四早上宣布加速酒精战略,此前报告了又一个疲软的季度。而酒精恰好是问题的一部分:啤酒、葡萄酒和食品的利润率较低。但食品和饮料也往往会促使顾客更多地光顾商店,这是家庭美元在与其高管所描述的“购物整合”作斗争中的关键因素,这种现象使顾客流失。理论上,吸引回顾客,可以复兴一个利润率在过去三年中持续下滑的疲软业务。
“我们的观察是,外面的情况仍然相当艰难,”家庭美元首席执行官霍华德·莱文告诉分析师。“低端消费者根本没有从这次复苏中受益,我认为他们甚至有所退步。”他提到,过去冬天的高取暖费——几乎在任何地方都是异常寒冷的季节——对低收入美国人造成了特别大的冲击。
家庭美元预计在这个夏天会有另一个缓慢的季度,销售额几乎没有变化。净收入为每股85美分,低于华尔街预测的88美分,而同店销售下降了1.8%。家庭美元的股票在周四略有上涨。
激进投资者卡尔·伊坎上个月收购了该零售商9.4%的股份,成为家庭美元的最大股东。“家庭美元必须立即出售,”他在给公司的信中写道。首席执行官莱文是公司创始人莱昂·莱文的儿子,持有约930万股,或8.2%的股份。
家庭美元的高管在周四没有提到伊坎或他对公司的提议,但表示董事会和管理层相信战略变更将有助于改善财务表现。在伊坎之后,由亿万富翁投资者纳尔逊·佩尔茨、约翰·保尔森和史蒂文·科恩控制的基金是三个最大的股东。四人的公司合计拥有家庭美元约24%的流通股。
该公司正在关闭约5%的门店——370家表现不佳的商店——预计将在秋季完成。它还将在商店中增加约400种品牌商品,主要是食品,以帮助吸引顾客。啤酒是另一个强有力的吸引顾客的因素,莱文表示,独立日假期周末特别强劲。“这是我们以前没有获得的客流,”他说。“而且我们非常喜欢与之相关的购物篮[消费]特征。”